ATC公司營銷管理研究.pdf

1、ATC公司作為一家有實力的上市公司，已成為中國最大的氣動元件專業(yè)制造商，生產(chǎn)規(guī)模位居亞洲前列。但是在氣動元件產(chǎn)品的市場銷售過程中仍面臨著一系列的問題，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
　　本論文用現(xiàn)代市場營銷組合的理論和方法對ATC公司氣動元件營銷的實例進行了詳細(xì)的剖析，分析企業(yè)目前在營銷中所存在的具體問題，結(jié)合市場營銷組合策略理論，通過對大量客戶的滿意度市場問卷調(diào)查、更加專業(yè)的對市場做了細(xì)分、對市場需求作了更深層次的分析和挖掘、更

2、大限度地去滿足用戶的需求，調(diào)整并得出了一系列的營銷策略，使ATC公司取得核心競爭力和市場優(yōu)勢不僅有利于幫助ATC公司氣動元件營銷工作的快速發(fā)展并取得市場競爭優(yōu)勢，同時也為工業(yè)自動化氣動元件行業(yè)的其他生產(chǎn)廠家提供寶貴的經(jīng)驗借鑒，為該行業(yè)尋找比較好的營銷策略和銷售模式提供了較好的思路和解決方案。
　　通過研究本文可以看出，ATC公司作為一家上市公司，在行業(yè)的競爭中存在比較大的優(yōu)勢，但是由于市場上氣動元件產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售體系已經(jīng)相對完善

3、，保持危機意識仍非常重要。ATC公司在工業(yè)自動化氣動元件產(chǎn)品的營銷策略中仍存在一定的不足，如產(chǎn)品創(chuàng)新能力較低，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、銷售人員素質(zhì)偏低、市場風(fēng)險控制措施不完善等，優(yōu)化氣動元件產(chǎn)品的市場銷售策略需要解決各方面的問題；本文通過采用SWOT和STP理論對ATC公司氣動元件產(chǎn)品進行市場分析，并結(jié)合該公司659家大客戶的市場問卷調(diào)查結(jié)果進行分析，力圖為該企業(yè)尋求適合氣發(fā)展的一系列營銷組合策略，并指出該公司在重視生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)況下，目前應(yīng)該