MEDEX公司營(yíng)銷管理研究.pdf

1、MEDEX公司公司成立于1994年，是一家專業(yè)從事醫(yī)療器械設(shè)備生產(chǎn)與銷售的民營(yíng)企業(yè)。近幾年隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，公司受到來(lái)自國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力，導(dǎo)致公司的發(fā)展停滯不前，公司一些客戶正在逐漸流失。分析諸多問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷管理是問(wèn)題關(guān)鍵，公司的營(yíng)銷管理不到位，缺乏營(yíng)銷戰(zhàn)略，營(yíng)銷策略組合乏力，營(yíng)銷的龍頭作用沒(méi)有發(fā)揮，導(dǎo)致公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的矛盾和問(wèn)題無(wú)法得到解決。 全文共分五章，第一章主要介紹本文的選題背

2、景、目的和意義及本文的主要研究?jī)?nèi)容及研究框架。第二章主要分析了MEDEX公司內(nèi)外部環(huán)境，外部環(huán)境分析包括行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)PEST分析，波特五力模型；內(nèi)部環(huán)境分析通過(guò)前面的環(huán)境分析，運(yùn)用SWOT分析法，明確指出公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及存在的機(jī)會(huì)和面臨的威脅。第三章主要根據(jù)前面的系統(tǒng)分析，制定該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并針對(duì)公司的營(yíng)銷管理工作進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，目標(biāo)市場(chǎng)定化的分析。第四章全面分析制定了公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，內(nèi)容包括