商品房項目營銷策劃中定位問題研究——以合肥G項目為例.pdf

1、定位是房地產項目營銷策劃中至關重要的環(huán)節(jié)，在有些項目中，由于只重視策劃方案的標新立異，對于營銷前期工作的草率和缺失，在營銷過程中沒有給予項目統(tǒng)一明晰的定位，或者給出的定位不能獲得消費者認可，導致項目雖然投入了大量的人力物力進行宣傳促銷，仍有大量商品房滯銷，從而造成經營成本的大幅增加。從某種程度上可以說項目定位成敗決定了商品房營銷的成敗。
　　本論文以合肥G項目為例，綜合運用STP理論、房地產文化定位理論、四步定位法及其他相關理論對

2、其提出項目重新定位。并圍繞這一定位，在創(chuàng)意演繹、媒介選擇、促銷活動、營銷進度把控等方面堅定的執(zhí)行既定策略，扭轉了其前期因營銷決策失誤而受損的品牌聲譽，并使G項目在同類產品的競爭中脫穎而出，取得良好的銷售業(yè)績，順利的幫助開發(fā)商回籠了現金。通過同一個項目的一期和二期的前后對比，驗證定位策略對項目至關重要的影響。第一章主要闡述了研究的背景、對象和意義，并對相關文獻進行綜述。第二章主要闡述了和定位相關的STP、房地產文化定位和四步定位法等理論。