商品房銷售定價策略研究——以鳳嶺新新家園項目為例.pdf

1、隨著我國市場經(jīng)濟體制的逐步完善，房地產(chǎn)市場化的程度越來越高，房地產(chǎn)銷售定價成為房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷組合的最基本要素之一。房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭日趨激烈，房地產(chǎn)銷售定價逐漸成為房地產(chǎn)公司在合法經(jīng)營基礎(chǔ)上獲取最大利潤的秘密武器。因為影響房地產(chǎn)銷售價格因素較多，而且各個因素不斷變化，互相影響，因此要預(yù)測房地產(chǎn)銷售價格走勢比較困難。許多房地產(chǎn)企業(yè)要么定價過低或，要么過高，這種定價出現(xiàn)偏差的現(xiàn)象就反映了房地產(chǎn)企業(yè)銷售定價的困難性。這也顯示出房地產(chǎn)銷售

2、定價對房地產(chǎn)企業(yè)的重要性，掌握準(zhǔn)確銷售定價模式的房地產(chǎn)企業(yè)會比那些定價能力差的房地產(chǎn)企業(yè)獲得更高的利潤。如何科學(xué)地進行房地產(chǎn)銷售定價是許多專家、學(xué)者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士研究的課題之一。
　　 本文主要研究商品房銷售定價策略在實際中如何運用，本文就研究課題目的和意義以及對國內(nèi)外研究現(xiàn)狀作了簡介。根據(jù)商品房銷售定價基本概念和相關(guān)理論，對商品房的成本構(gòu)成及影響銷售價格的一般因素、區(qū)域因素、個別因素進行分析。針對商品房市場的成本導(dǎo)向定價策略