郵儲(chǔ)銀行湖南省分行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年，各大銀行都把主要財(cái)力、物力、人力投入到對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)的開(kāi)辟工作。理財(cái)業(yè)務(wù)因其涉及范圍廣、風(fēng)險(xiǎn)低、經(jīng)營(yíng)收益穩(wěn)定的特點(diǎn)，吸引了越來(lái)越多銀行加入爭(zhēng)奪，加劇了銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)。隨著國(guó)內(nèi)CPI的連續(xù)上升，以及國(guó)際金融危機(jī)發(fā)生情況的變化，國(guó)內(nèi)各大銀行都在積極調(diào)整投資方向。各銀行為了滿足廣大客戶對(duì)于理財(cái)投資的需求，開(kāi)始主推一些收益穩(wěn)定，靈活易學(xué)的理財(cái)產(chǎn)品。各銀行從理財(cái)周期、收益穩(wěn)健等方面推出了各具特色的理財(cái)產(chǎn)品，針對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行不同營(yíng)銷。郵政存蓄銀

2、行從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，就推出了一些理財(cái)產(chǎn)品，對(duì)于客戶營(yíng)銷也積累了較多經(jīng)驗(yàn)，在今后的發(fā)展中，需要多綜合其他銀行理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，幫助郵政儲(chǔ)蓄銀行開(kāi)辟新的天地。因此，需要對(duì)郵政儲(chǔ)蓄銀行的理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)行一定的研究來(lái)保障郵政儲(chǔ)蓄銀行的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　本文通過(guò)對(duì)相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品分析和文獻(xiàn)分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)郵政儲(chǔ)蓄銀行湖南省分行的理財(cái)產(chǎn)品介紹，對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了一定的梳理。了解到郵政儲(chǔ)蓄銀行湖南省分行理財(cái)產(chǎn)品雖然取得了不小的銷售

3、成績(jī)，但是也存在一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。論文通過(guò)對(duì)郵政儲(chǔ)蓄銀行湖南省分行理財(cái)業(yè)務(wù)銷量的分析，結(jié)合銀行客戶、環(huán)境、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面的調(diào)查與分析，運(yùn)用了SWOT理論分析銀行發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境形勢(shì)，將銀行作為服務(wù)性行業(yè)的重要服務(wù)理念作為業(yè)務(wù)發(fā)展的外部指導(dǎo)環(huán)節(jié)，將銀行理財(cái)產(chǎn)品的促銷與宣傳作為支行發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，研究了郵政儲(chǔ)蓄銀行湖南省分行目前的理財(cái)營(yíng)銷環(huán)境，總結(jié)優(yōu)勢(shì)，改善劣勢(shì)，制定新的理財(cái)營(yíng)銷策略。作者通過(guò)對(duì)郵政儲(chǔ)蓄理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的進(jìn)一步分析與研