聯(lián)通華盛遼寧分公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、沃易購(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷對(duì)于聯(lián)通華盛遼寧分公司來說是新的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，也是公司從傳統(tǒng)渠道向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的主要手段。聯(lián)通華盛遼寧分公司為國(guó)內(nèi)四大手機(jī)代理商之一，經(jīng)營(yíng)手機(jī)、無線網(wǎng)卡等終端通信產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，4G時(shí)代的到來以及互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的興起，手機(jī)行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式面臨前所未有的挑戰(zhàn)。公司經(jīng)營(yíng)也受到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，收益逐漸下降。
　　公司希望通過沃易購(gòu)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)建立低成本、高效率的差異化經(jīng)營(yíng)模式，突破經(jīng)營(yíng)

2、瓶頸。本文旨在運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，解決公司在沃易購(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的營(yíng)銷問題以及如何使公司在新業(yè)務(wù)起步階段快速成長(zhǎng)并且在沃易購(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)中占有優(yōu)勢(shì)地位，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，聯(lián)通華盛遼寧分公司在2014年決定加入沃易購(gòu)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式向客戶提供手機(jī)通信終端產(chǎn)品。本文通過對(duì)手機(jī)行業(yè)的分析，制定公司在沃易購(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中的營(yíng)銷策略，指導(dǎo)公司順利開展新業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作。首先對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析

3、，包括宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及企業(yè)自身能力等方面進(jìn)行分析，找出企業(yè)目前所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。接著對(duì)手機(jī)市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行了分析，尋找公司在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。同時(shí)對(duì)聯(lián)通華盛遼寧分公司目標(biāo)客戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位，制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、服務(wù)策略。最后，針對(duì)企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)情況，提出企業(yè)文化重塑、管理流程改進(jìn)、加強(qiáng)與平臺(tái)企業(yè)的溝通、人才的培養(yǎng)與激勵(lì)等一系列實(shí)施保障手段，以確保營(yíng)銷策略順利進(jìn)行。
　　通過對(duì)聯(lián)通華