版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、營銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑,由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成。營銷渠道管理是企業(yè)營銷管理的一個重要任務(wù),是四大營銷組合因素之一。 隨著市場環(huán)境的日新月異和市場需求的不斷細(xì)化,營銷渠道管理成為企業(yè)管理中越來越重要的一環(huán),越來越多的企業(yè)需要重新審視渠道的策略和管理的方法。然而,由于營銷渠道管理大多是跨組織管理,所以它要比組織內(nèi)管理復(fù)雜得多,也困難得多。 在任何營銷渠道中,渠道上下
2、游的企業(yè)都會為了各自的利益爭奪渠道資源,利用自己掌握的資源來獲得更大的渠道權(quán)力。實(shí)際上,目前林林總總的渠道環(huán)境中,我們既可以看到如寶潔、耐克等優(yōu)秀制造組織,又可以看到如沃爾瑪、國美等超級零售終端,甚至包括如瑞典宜家這樣的集制造和營銷于一身的渠道大鱷。 本文針對中央空調(diào)行業(yè)制造商和銷售商的現(xiàn)實(shí)狀況,運(yùn)用渠道行為理論和渠道關(guān)系理論,分析了中央空調(diào)行業(yè)渠道成員的權(quán)力形成、發(fā)展及渠道沖突,并從制造商和銷售商的競爭合作關(guān)系出發(fā),提出采用戰(zhàn)
3、略同盟的方式建立更為高效的渠道關(guān)系。本文共分五個部分進(jìn)行論述,約三萬八千字。 緒論部分主要介紹營銷渠道的相關(guān)基本概念及關(guān)于渠道研究的理論發(fā)展過程。由于市場營銷的理論主要來源于國外市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家學(xué)者的研究,本章節(jié)重點(diǎn)突出了西方學(xué)者的理論研究發(fā)展三個階段。其次為了更好地理解文章的內(nèi)容,簡單介紹了本文的寫作思路和邏輯結(jié)構(gòu)。 第一章首先介紹了我國中央空調(diào)行業(yè)的現(xiàn)狀,對中央空調(diào)企業(yè)及其產(chǎn)品、中央空調(diào)行業(yè)在中國的發(fā)展歷程分別作了說
4、明,在此基礎(chǔ)上分析了目前行業(yè)新格局給營銷渠道帶來的各種變化。 第二章運(yùn)用渠道行為理論討論制造商和銷售商在渠道中的價值,理論結(jié)合實(shí)際分析兩者渠道權(quán)力的形成,并對比兩者的權(quán)力分析了渠道沖突的產(chǎn)生原因以及這種沖突可能帶來的利弊。 第三章運(yùn)用渠道權(quán)力博弈和渠道沖突管理的理論方法分析制造商和銷售商如何在渠道中處于更有利的位置,并運(yùn)用渠道關(guān)系理論分析渠道聯(lián)盟的優(yōu)勢及建立方式,為中央空調(diào)行業(yè)的渠道成員提出建議。 本文的意義在于
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 柔性供應(yīng)鏈單制造商與多銷售商庫存問題研究.pdf
- 考慮不確定交貨期的銷售商和制造商的合作收益模型及策略研究.pdf
- 雙渠道制造商應(yīng)對新制造商進(jìn)入時的定價策略
- 雙渠道制造商應(yīng)對新制造商進(jìn)入時的定價策略.pdf
- 制造商-分銷商渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系研究.pdf
- 原制造商和外包制造商的供應(yīng)鏈管理.pdf
- 制造商與再制造商的競合博弈模型研究.pdf
- 品牌制造商線上渠道開發(fā)策略研究.pdf
- 制造商渠道行為對渠道的關(guān)系質(zhì)量影響研究.pdf
- 國內(nèi)手機(jī)市場渠道銷售商的盈利模式研究.pdf
- 制造商網(wǎng)絡(luò)渠道選擇與協(xié)調(diào)優(yōu)化研究.pdf
- 制造商-供應(yīng)商信息共享對制造商創(chuàng)新績效的影響研究.pdf
- 制造商雙渠道模式對零售商傳統(tǒng)渠道模式的定價研究.pdf
- 渠道沖突管理策略研究——以制造商為例.pdf
- 制造商視角的營銷渠道競爭戰(zhàn)略研究.pdf
- 不同權(quán)力結(jié)構(gòu)下的制造商渠道選擇策略研究.pdf
- 渠道變革下制造商營銷模式調(diào)整對策
- 兩品牌制造商渠道競爭及定價和廣告促銷研究.pdf
- 制造商基于規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的渠道選擇研究.pdf
- 制造商渠道權(quán)力對經(jīng)銷商滿意度影響研究——以我國白酒行業(yè)為例.pdf
評論
0/150
提交評論