2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、營銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑,由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成。營銷渠道管理是企業(yè)營銷管理的一個重要任務(wù),是四大營銷組合因素之一。 隨著市場環(huán)境的日新月異和市場需求的不斷細(xì)化,營銷渠道管理成為企業(yè)管理中越來越重要的一環(huán),越來越多的企業(yè)需要重新審視渠道的策略和管理的方法。然而,由于營銷渠道管理大多是跨組織管理,所以它要比組織內(nèi)管理復(fù)雜得多,也困難得多。 在任何營銷渠道中,渠道上下

2、游的企業(yè)都會為了各自的利益爭奪渠道資源,利用自己掌握的資源來獲得更大的渠道權(quán)力。實(shí)際上,目前林林總總的渠道環(huán)境中,我們既可以看到如寶潔、耐克等優(yōu)秀制造組織,又可以看到如沃爾瑪、國美等超級零售終端,甚至包括如瑞典宜家這樣的集制造和營銷于一身的渠道大鱷。 本文針對中央空調(diào)行業(yè)制造商和銷售商的現(xiàn)實(shí)狀況,運(yùn)用渠道行為理論和渠道關(guān)系理論,分析了中央空調(diào)行業(yè)渠道成員的權(quán)力形成、發(fā)展及渠道沖突,并從制造商和銷售商的競爭合作關(guān)系出發(fā),提出采用戰(zhàn)

3、略同盟的方式建立更為高效的渠道關(guān)系。本文共分五個部分進(jìn)行論述,約三萬八千字。 緒論部分主要介紹營銷渠道的相關(guān)基本概念及關(guān)于渠道研究的理論發(fā)展過程。由于市場營銷的理論主要來源于國外市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家學(xué)者的研究,本章節(jié)重點(diǎn)突出了西方學(xué)者的理論研究發(fā)展三個階段。其次為了更好地理解文章的內(nèi)容,簡單介紹了本文的寫作思路和邏輯結(jié)構(gòu)。 第一章首先介紹了我國中央空調(diào)行業(yè)的現(xiàn)狀,對中央空調(diào)企業(yè)及其產(chǎn)品、中央空調(diào)行業(yè)在中國的發(fā)展歷程分別作了說

4、明,在此基礎(chǔ)上分析了目前行業(yè)新格局給營銷渠道帶來的各種變化。 第二章運(yùn)用渠道行為理論討論制造商和銷售商在渠道中的價值,理論結(jié)合實(shí)際分析兩者渠道權(quán)力的形成,并對比兩者的權(quán)力分析了渠道沖突的產(chǎn)生原因以及這種沖突可能帶來的利弊。 第三章運(yùn)用渠道權(quán)力博弈和渠道沖突管理的理論方法分析制造商和銷售商如何在渠道中處于更有利的位置,并運(yùn)用渠道關(guān)系理論分析渠道聯(lián)盟的優(yōu)勢及建立方式,為中央空調(diào)行業(yè)的渠道成員提出建議。 本文的意義在于

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