集群企業(yè)合作營銷影響因素及其耦合機制研究.pdf

1、近些年來，隨著經(jīng)濟全球化進程的不斷推進，國際間基于全球價值鏈的分工演化迫切需要我國各企業(yè)改變效率低下的商業(yè)經(jīng)營模式，實現(xiàn)營銷模式的創(chuàng)新。美國營銷學(xué)家肖恩·克拉克曾提到，一個企業(yè)要在高技術(shù)的市場中生存，必須具備良好的合作營銷能力。企業(yè)間開展合作營銷對于企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。我國各區(qū)域的競爭優(yōu)勢主要依賴當?shù)刂行∑髽I(yè)集群，集群內(nèi)的各企業(yè)因具有較低的生產(chǎn)、交易和政策成本而具有整體協(xié)調(diào)優(yōu)勢這一競爭力，但仍需要借助各企業(yè)間的密切合作來與市場

2、接軌以實現(xiàn)其自身價值。實際上，集群內(nèi)企業(yè)間合作營銷的作用正在于此，它能使各企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)生互補作用，形成聚合放大的協(xié)同效應(yīng)。
　　 然而在理論上，對于集群企業(yè)合作營銷的研究尚未形成理論體系，特別是對合作營銷影響因素的耦合性研究更是比較缺乏。在實踐方面，我國部分地區(qū)的中小企業(yè)集群一直試圖借助合作營銷這一模式開辟市場，然而，這些企業(yè)因自身規(guī)模小、實力弱等特征的影響，加之對合作營銷意識不足，實際的情況是競爭多于合作，更多的是借助外部自然

3、、地理等因素的影響。因此，面對競爭環(huán)境日益激烈的市場，需要從不同的角度對集群內(nèi)企業(yè)的合作營銷影響因素及其耦合機制進行研究具有一定的實際意義，這不僅可以提升企業(yè)自身的核心競爭力，還可以促進集群、區(qū)域的整體優(yōu)勢作用的發(fā)揮，特別是可以為推動各企業(yè)進行合作營銷的提供理論依據(jù)。因此，本文基于對泉州、東莞、溫州、青島等地的調(diào)研及問卷調(diào)查，試圖引用實證分析方法從不同的角度來研究集群企業(yè)的合作營銷的影響因素，并對各影響因素的耦合機制進行研究。
　

4、　 首先，本文對集群企業(yè)合作營銷、合作營銷影響因素及耦合等的各類文獻資料進行收集、整理，探討集群企業(yè)合作營銷、影響因素及耦合的概念及理論研究。其次，基于泉州、東莞、溫州、青島等地的問卷及調(diào)研資料，借助實證研究方法，對集群內(nèi)企業(yè)合作營銷影響因素及其耦合性進行研究，實證結(jié)果說明，合作營銷影響因素間發(fā)生耦合作用對合作營銷產(chǎn)生正向的促進作用，并初步構(gòu)建企業(yè)合作營銷影響因素的概念模型。隨后，本文對研究方法、樣本選擇、問卷調(diào)查等進行了介紹。最后，