不同行業(yè)背景下集群企業(yè)合作營銷影響因素研究——基于服裝集群與電子集群的對比.pdf

1、面臨著經(jīng)濟全球化和競爭世界化，企業(yè)個體僅依靠自身能力與資源已無力應(yīng)對迅捷多變的市場環(huán)境，同時企業(yè)自身傳統(tǒng)的價值鏈中可探索的潛力愈來愈少，企業(yè)營銷思想和營銷手段必須隨著經(jīng)營環(huán)境的改變而改變。合作營銷作為經(jīng)濟全球化和知識經(jīng)濟背景下的營銷新方式，可以讓企業(yè)克服實力弱、規(guī)模小、產(chǎn)品單一等的競爭劣勢，有效提高企業(yè)的營銷效率，降低營銷成本，共同分享市場資源，規(guī)避低層次的惡性競爭。作為一種廣泛而特別的產(chǎn)業(yè)組織形式——產(chǎn)業(yè)集群，為集群企業(yè)創(chuàng)造了獨具特性

2、的營銷環(huán)境，其突出的特點就是集群內(nèi)部的高度協(xié)作分工體系，該體系為集群企業(yè)在營銷等方面的合作營銷創(chuàng)造了有利的環(huán)境。
　　合作營銷觀念的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)的對抗性競爭理念。通過4P資源（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）、信息資源、供應(yīng)鏈上下游、顧客、政府等企業(yè)營銷資源的合作，獲得外部優(yōu)勢資源，優(yōu)化價值鏈體系，從而有效維持企業(yè)競爭優(yōu)勢，以更好參與競爭。目前，合作營銷的研究成果已稍顯豐富，但多集中于對于合作營銷概念界定、合作營銷模式等，對于合作營銷

3、影響因素的研究并不成熟與完善，尚未形成完善的理論體系。另外，不同行業(yè)背景下，集群內(nèi)外部環(huán)境、集群企業(yè)資源需求等方面均表現(xiàn)不同，集群企業(yè)合作影響因素是否存在差異，此類研究的相關(guān)文獻較少。因此本研究基于此，通過實證研究的方法研究集群企業(yè)的合作營銷影響因素并比較服裝集群和電子集群，以期得出相關(guān)論點，充實關(guān)于合作營銷的理論研究。
　　本研究首先對產(chǎn)業(yè)集群、合作營銷以及合作營銷影響因素等理論進行文獻收集與整理，探討相關(guān)理論研究基礎(chǔ)。其次，基