2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、政企分開、電信產(chǎn)業(yè)進行重組后,中國移動成為移動通信行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。經(jīng)歷了十余年的高速發(fā)展后,2009年,中國移動公司的運營收入增長率出現(xiàn)拐點。從服務(wù)型企業(yè)到銷售型企業(yè)的轉(zhuǎn)型,是中國移動的必然選擇。轉(zhuǎn)型的目的是激發(fā)一線工作人員銷售熱情,形成主動營銷氛圍。為達到這一目的,中國移動通信集團將“量化薪酬”工作作為近年來的重點工作。中國移動遼寧有限公司結(jié)合“量化薪酬”主導(dǎo)思想,創(chuàng)新提出了“基本銷售單元”的市場營銷體系概念。在基本銷售單元工作推進過

2、程中,如何管理各銷售單元,統(tǒng)計各單元的業(yè)務(wù)量,分配各單元之間的銷售利益,將客戶劃分到各單元等問題成為制約基本銷售單元工作推進的瓶頸。
  本文利用中國移動遼寧有限公司強大的業(yè)務(wù)支撐能力,從最基本的業(yè)務(wù)需求入手,分析項目推進工作的支撐需求,包含數(shù)據(jù)源的管理、薪酬規(guī)則的界定、薪酬計算規(guī)則的確定、結(jié)果匯總與展示的形式以及系統(tǒng)的基礎(chǔ)管理功能。在研發(fā)過程中,選擇了APACHE+JSP+ORCALE模式,利用B/S形式搭建了中國移動通信集團遼

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