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文檔簡介
1、財險行業(yè)一直以來都在追尋穩(wěn)健經(jīng)營和適合的盈利模式,在目前財險行業(yè)承保利潤日趨艱難的背景下,如何加強財險公司營銷渠道管理,開拓財險公司新經(jīng)營模式成為熱門話題。
平安產(chǎn)險自2005年年底對組織架構進行調(diào)整后,一直在努力探索新盈利模式,公司也在一步步堅實的走向盈利。本文針對平安產(chǎn)險營銷渠道管理存在的問題,以公司營銷渠道為研究對象,結合保險營銷渠道管理理論,探討平安產(chǎn)險如何在營銷渠道管理中變革,以破解渠道管理難題。
本文通過
2、對國內(nèi)外現(xiàn)狀的研究和相關理論的梳理,歸納了相關理論和國內(nèi)外研究成果,在此基礎上結合平安產(chǎn)險實際,分析了平安產(chǎn)險營銷渠道管理現(xiàn)狀,指出平安產(chǎn)險公司渠道隔閡嚴重,缺乏相應的管理機制,終端產(chǎn)品銷售能力差,銷售人員素質(zhì)低,渠道成員間的矛盾突出,中間商忠誠度不高,缺乏活力,分支機構創(chuàng)新能力不足,過多依賴總部等問題,并通過對平安產(chǎn)險宏觀環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的分析,提出了完善平安產(chǎn)險營銷渠道管理對策建議;調(diào)整渠道架構,控制渠道成員,渠道考核管理和完善渠道激
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