如何借助供應(yīng)商獲取客戶資源——以A保險公司為例.pdf

1、中國的保險業(yè)正處于一個前所未有的發(fā)展階段,機遇與挑戰(zhàn)并存,如何增強市場拓展能力是決定保險企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵所在。保險企業(yè)必須不斷增強市場拓展能力,創(chuàng)新銷售渠道,整合業(yè)務(wù)資源。保險企業(yè)在日常經(jīng)營過程中與大量的供應(yīng)商進行著交互,保險企業(yè)可充分利用這種合作關(guān)系打造新的銷售渠道,使保險企業(yè)在獲得供應(yīng)商服務(wù)的同時,與其進行資源互換,并實現(xiàn)保險產(chǎn)品營銷與雙方經(jīng)濟效益的共贏。
　　本文從我國保險行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),以A保險公司為切入點,分析其保

2、險銷售渠道的問題與供應(yīng)商管理模式,提出一種借助供應(yīng)商獲取客戶資源的可行性,并對該策略的含義與具體組成部分進行全面的分析。通過案例分析、訪談等方法,研究該策略在A保險公司的實際實施效果與策略有效性。在此基礎(chǔ)上,分析該營銷策略在使用過程中的因素影響,用于確定應(yīng)當如何使用這種策略,以運用到保險企業(yè)的實際營銷工作當中去。
　　在保險銷售過程中,保險公司的營銷通常處于被動地位。本文通過對借助供應(yīng)商獲取客戶資源策略的研究,可以使保險公司在銷售