L公司高清互動電視業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、經(jīng)歷40多年的發(fā)展，我國有線電視事業(yè)從過去的黑白、無線電視發(fā)展到后來的彩色、有線電視，從以前的模擬電視發(fā)展到如今的數(shù)字電視。目前，標(biāo)清數(shù)字化電視正朝著高清、智能化、多用途電視的方向發(fā)展。隨著數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)等信息技術(shù)的快速發(fā)展和普及應(yīng)用，電視更新?lián)Q代的速度越來越快，用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，標(biāo)志著我國電視產(chǎn)業(yè)進(jìn)入又一個巔峰時(shí)段。
　　我國的電視行業(yè)過去一直被有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商壟斷，隨著三網(wǎng)融合政策的實(shí)施，有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商面臨巨大挑戰(zhàn)。L公司作為洛陽本

2、土有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，一方面要與本地的電信運(yùn)營商分割市場，另一方面要和全國性的網(wǎng)絡(luò)電視、衛(wèi)星電視、電信 IPTV等共同競爭，競爭局面非常復(fù)雜殘酷。目前，高清互動電視業(yè)務(wù)收入占 L公司整體收入的70％，并且該業(yè)務(wù)也是未來有線電視業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，在這樣的競爭環(huán)境下，L公司首先要制定新的高清互動電視業(yè)務(wù)營銷策略，提升產(chǎn)品和服務(wù)的競爭能力，才能保證公司持續(xù)發(fā)展。
　　本文以 L公司為研究對象，以營銷理論為依據(jù)，研究制定 L公司高清互動電視業(yè)務(wù)

3、的營銷策略。首先，站在宏觀角度對整個公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了考察分析。對于企業(yè)營銷的外部環(huán)境，采用 PEST模型進(jìn)行分析，并且運(yùn)用 EFE矩陣分析評價(jià)企業(yè)的威脅和機(jī)會。對公司的內(nèi)部環(huán)境，調(diào)研分析了企業(yè)的發(fā)展概況和人力資源現(xiàn)狀，并對公司營銷戰(zhàn)略進(jìn)行重點(diǎn)分析。其次，對公司的產(chǎn)品市場進(jìn)行調(diào)查和研究，分析產(chǎn)品在市場上的接受程度，并根據(jù)市場現(xiàn)狀，對不同人群的需求進(jìn)行市場細(xì)分，分為六大人群，分別結(jié)合他們對高清電視的需求和競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，研究制定