無錫農(nóng)商行個人理財業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，個人理財業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸被人們所熟悉并且走進(jìn)普通人的生活，因而各大商業(yè)銀行也加大了對個人理財業(yè)務(wù)的重視。但是，由于我國金融制度處于不斷改革之中，監(jiān)管更加嚴(yán)格，競爭更加激烈，同時近期經(jīng)濟疲軟等情況的出現(xiàn)，不可否認(rèn)目前我國個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展出現(xiàn)了一系列的經(jīng)營阻礙，因而各大商業(yè)銀行一定要在前期客戶調(diào)研，理財產(chǎn)品開發(fā)和中期產(chǎn)品營銷，以及后期服務(wù)上進(jìn)行徹底的研究，找到新的業(yè)務(wù)增長點。
　　目前，無錫農(nóng)商行的個人理

2、財業(yè)務(wù)營銷還是以傳統(tǒng)的營業(yè)網(wǎng)點直營為主，在客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時進(jìn)行個人理財產(chǎn)品的介紹，但是無錫農(nóng)商行與其他國有商業(yè)銀行不同，其前身為無錫農(nóng)村信用社，積累的老客戶多為在城市建設(shè)中留在城市中的農(nóng)民和一些小個體商戶，這些客戶往往偏好傳統(tǒng)的定期存款，缺乏理財意識，進(jìn)行存款時往往是次數(shù)多，金額小，這個客戶特征就決定了農(nóng)商行個人理財產(chǎn)品的銷售業(yè)績始終在低位徘徊。
　　本文將在對市場營銷的相關(guān)理論進(jìn)行深刻理解和研究的基礎(chǔ)上對無錫農(nóng)商行個人理財業(yè)務(wù)