HZ公司項(xiàng)目營(yíng)銷模塊化管理研究.pdf

1、從上個(gè)世紀(jì)九十年代中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速崛起的二十多年，中國(guó)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)從一個(gè)全閉塞的零開(kāi)放度、零融合度的行業(yè)發(fā)展為一個(gè)開(kāi)放度非常大，和世界市場(chǎng)融合度非常高的行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案的全方位競(jìng)爭(zhēng)。近十年來(lái)中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施大規(guī)模建設(shè)中，除產(chǎn)品營(yíng)銷外項(xiàng)目營(yíng)銷的成功與否也影響到企業(yè)效益及其發(fā)展，而工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的項(xiàng)目營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的執(zhí)行過(guò)程。本文將模塊化引入項(xiàng)目營(yíng)銷是為了讓項(xiàng)目營(yíng)銷變得有章可循，使項(xiàng)目營(yíng)銷中各部門(mén)的人員同步工作，從而

2、縮短項(xiàng)目營(yíng)銷運(yùn)作周期。另外，為初接觸項(xiàng)目營(yíng)銷的銷售員提供一個(gè)大致的方向和思路。
　　首先，闡述了項(xiàng)目營(yíng)銷、模塊化和QFD的基本理論及國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀。其次，項(xiàng)目營(yíng)銷管理系統(tǒng)的建立與應(yīng)用實(shí)施，是一項(xiàng)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要真正建立與實(shí)現(xiàn)高瞻遠(yuǎn)矚的項(xiàng)目營(yíng)銷管理體系，特別是在國(guó)內(nèi)不完善的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)內(nèi)部必須建立起相適應(yīng)的軟硬件條件，因而本文詳細(xì)研究了HZ公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀及業(yè)務(wù)流程，并通過(guò)分析客戶需求搭建項(xiàng)目營(yíng)銷模塊化。第三，項(xiàng)目營(yíng)銷是有效