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文檔簡介
1、中國零售銀行業(yè)在過去的十年中經(jīng)歷了飛速的發(fā)展。從2000年到2010年,零售存款和貸款規(guī)模分別增長了4.5倍和17倍,并且仍在快速提高。預(yù)計到2020年,行業(yè)總收入將達(dá)到1.5萬億人民幣,約為2011年的近兩倍,躍居僅次于美國的零售銀行市場。2020年中國的零售銀行業(yè)將真正步入成熟期,在這一過程中,市場的驚人發(fā)展帶給各商業(yè)銀行的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,在此過程中,銀行將不得不更加關(guān)注其零售業(yè)務(wù)本身的盈利能力,以及從思考“在何處競爭”轉(zhuǎn)移到
2、思考“如何差異化競爭”。商業(yè)銀行進(jìn)行網(wǎng)點零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型勢在必行。
在此大背景下,中信銀行從2012年起全行實施網(wǎng)點零售業(yè)務(wù)銷售化轉(zhuǎn)型項目,旨在通過幾年努力,改變營業(yè)網(wǎng)點業(yè)務(wù)模式和管理模式,變交易中心為營銷中心,將交易銀行轉(zhuǎn)型為流程型銀行,提升零售業(yè)務(wù)在銀行業(yè)務(wù)的比重,提升零售產(chǎn)能。本文以中信銀行杭州分行網(wǎng)點為研究對象,介紹了研究背景、研究意義和研究方法,闡述了相關(guān)理論,為研究中信銀行杭州分行網(wǎng)點零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型奠定理論基礎(chǔ);從外部環(huán)
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