綠地之窗項目的市場定位研究.pdf

1、房地產(chǎn)市場是社會主義市場體系的重要組成部分，它在產(chǎn)品市場和要素市場中都占有很重要的地位。改革開放至今，中國的市場經(jīng)濟體系已經(jīng)逐步成熟，外貿(mào)出口、固定資產(chǎn)投資、內(nèi)需三項指標逐年遞增，投資環(huán)境不斷改善。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)突飛猛進的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)作為消費熱點和新的經(jīng)濟增長點，對市場經(jīng)濟的高速運行、市場內(nèi)需容量的擴大、投資和消費的雙向拉動、城市面貌的改變、人民生活水平提高、社會的發(fā)展進步發(fā)揮著巨大的作用。截至目前，房地產(chǎn)業(yè)不僅成為我國國民經(jīng)濟的支

2、柱產(chǎn)業(yè)之一，而且還帶動了建筑、金融等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
　　綠地之窗商業(yè)住宅項目，選址位于鄭東新區(qū)商住物流園區(qū)內(nèi)，北至七里河南路，南至廣場北路，東至東風東路，西至心怡路。計劃投資20億元人民幣，規(guī)劃建設(shè)總建筑面積15萬平方米的商業(yè)住宅項目。面對這樣一個高起點、高要求、大規(guī)模的地產(chǎn)項目，如何才能使項目產(chǎn)品的供應(yīng)與消費者的需求保持平衡？如何才能使項目產(chǎn)品能夠契合當前消費者的心理？如何才能最大限度的控制項目產(chǎn)品存量滯銷情況的出現(xiàn)？如何

3、才能使項目獲取的利潤最大化？顯而易見，正確的市場定位是解決上述四個問題的關(guān)鍵。如何對項目進行市場定位？這一問題的解決迫在眉睫。
　　為解決這一問題，本文首先對該項目的宏觀市場環(huán)境、項目所在區(qū)域內(nèi)外競爭狀況進行分析；其次通過對鄭州城區(qū)實地調(diào)研，收集量表數(shù)據(jù)組成數(shù)據(jù)庫，對數(shù)據(jù)庫信息進行分析討論，剖析消費者的心理與行為；最后，綜合宏觀市場環(huán)境分析以及消費者心理與行為分析所得出的結(jié)論，從消費者和產(chǎn)品的角度出發(fā)，對項目進行STP戰(zhàn)略分析。通

4、過對擬建設(shè)的住宅產(chǎn)品進行細分，選擇了目標市場，確定了該項目的市場定位，進而引導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢，因地制宜的選擇盈利可能性較高目標市場，開展目標市場營銷。
　　為了為本文提供可靠的數(shù)據(jù)支持，本人在鄭州城區(qū)范圍的六個代表性區(qū)域收集了360份量表，并從中篩選出336份有效量表。通過數(shù)據(jù)分析與討論，對消費者關(guān)注的房型、建筑形態(tài)、價格、住房面積等置業(yè)意向進行了分析；對消費者區(qū)域偏好、購房年齡、房款支付方式等購買偏好進行了分析；以產(chǎn)品價格為依