美國玉米制品有限公司亞太地區(qū)營銷渠道整合研究.pdf

1、全球經濟一體化促進了跨國企業(yè)的發(fā)展，跨國企業(yè)將自己的業(yè)務擴展到世界各個地區(qū)。隨著技術的進步以及消費者成熟度的提高，企業(yè)的競爭不僅僅局限在產品、價格、品牌等方面的競爭，更是在營銷渠道方面的競爭，營銷渠道的作用開始逐漸被人們重視，并成為了企業(yè)在市場競爭中能否取得優(yōu)勢的重要因素之一。跨國企業(yè)在進行并購之后，除了需要對企業(yè)的人力資源、財務等方面進行調整之外，更需要對企業(yè)的渠道資源進行整合，這樣才能保證企業(yè)的資源得到充分利用。
　　 本文

2、以美國玉米制品有限公司和美國國民淀粉兩家企業(yè)的營銷渠道作為研究對象，并主要針對其在亞太地區(qū)的業(yè)務來設計營銷渠道整合方案。首先介紹營銷渠道以及營銷渠道整合的相關理論，并提出本文的研究思路與研究框架。即渠道存在的問題，研究理論和應用研究三個方面構成了論文的整體框架。然后，分別介紹兩家企業(yè)的發(fā)展狀況，并指出并購后兩家企業(yè)在營銷渠道方面存在的一些問題和不足之處如下:渠道沖突、市場覆蓋不足、渠道成本高、渠道穩(wěn)定性不強等方面，說明營銷渠道整合的必要

3、性。接著，在營銷渠道整合的實用性原則、穩(wěn)定性原則、結構扁平化原則、優(yōu)勢互補原則和效率最大化五大原則指導下，確定營銷渠道整合基本模式，即直接渠道和間接渠道兩種模式，并通過對營銷渠道整合的市場因素、產品因素、企業(yè)自身因素、渠道成員因素、競爭者因素和環(huán)境等五個方面的影響因素，確定營銷渠道整合渠道匹配、擴展企業(yè)直銷機構的功能、加強中間商的功能和渠道間合作的四大戰(zhàn)略思想。最后，對營銷渠道整合方案的績效進行預測，并提出從管理組織整合、各地區(qū)辦事處整

4、合到整合后的渠道評估與預測三個方面的實施步驟和在實施過程中的保障措施。
　　 本文的研究成果可以對美國玉米制品公司和國民淀粉公司整合后亞太地區(qū)的營銷渠道整合有很好的指導意義，論文中的理論依據(jù)為營銷渠道整合的科學性奠定了基礎。同時也對玉米深加工行業(yè)發(fā)展和營銷渠道整合提供了科學的方法和思路，填補了企業(yè)兼并重組后的營銷渠道整合研究領域的空白。本文關于跨國企業(yè)并購后營銷渠道整合的研究，能夠為以后企業(yè)并購后營銷渠道整合提供可以借鑒的經驗，