協(xié)亨公司營(yíng)銷策略的研究.pdf

1、該文結(jié)合協(xié)亨公司自身的特點(diǎn)和發(fā)展目標(biāo),對(duì)手機(jī)行業(yè)的宏觀外部環(huán)境和微觀外部環(huán)境作了詳細(xì)的分析,隨后進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)作了細(xì)分,并對(duì)協(xié)亨公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位于上海、北京和廣州的中低檔機(jī)市場(chǎng).最后,對(duì)協(xié)亨公司的營(yíng)銷組合策略作了重點(diǎn)的闡述.第一章是該文的序,主要介紹了協(xié)亨公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀,提出了其存在的三點(diǎn)困難,一是外延式的擴(kuò)張?jiān)黾恿斯芾淼睦щy;二是出現(xiàn)了服務(wù)質(zhì)量下降的跡象;三是外延式的擴(kuò)張無(wú)法形成企業(yè)的的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力.第二章是通過對(duì)政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、技

2、術(shù)因素、社會(huì)因素和WTO的影響五個(gè)方面的掃描,得出了宏觀環(huán)境對(duì)手機(jī)零售行業(yè)發(fā)展有利的結(jié)論.第三章是行業(yè)結(jié)構(gòu)分析,作者運(yùn)有波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析了手機(jī)零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況,隨后,在此基礎(chǔ)上,運(yùn)用SWOT矩陣分析方法找出了協(xié)亨公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及外部環(huán)境為協(xié)亨公司提供的營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威協(xié).第四章是協(xié)亨公司的市場(chǎng)定位分析,這一章中,作者首先利用地理細(xì)分將全國(guó)手機(jī)零售市場(chǎng)劃分為了華北(北京)、華東(上海)、華南(廣州)、西南(重慶)和華中(武漢)