國(guó)際工程開(kāi)發(fā)管理模式在烏干達(dá)區(qū)域中的應(yīng)用研究.pdf

1、2010年，中鐵七局海外公司進(jìn)行區(qū)域化管理改革，設(shè)立了包括烏干達(dá)區(qū)域的六大區(qū)域;由于中鐵七局在烏干達(dá)周邊的坦桑尼亞、剛果（金）、埃塞俄比亞、贊比亞等國(guó)家已經(jīng)有在建項(xiàng)目，如果能夠成功開(kāi)拓烏干達(dá)市場(chǎng)，東非片區(qū)將基本連成一片，機(jī)械設(shè)備和人員調(diào)遣將更加方便，有利于增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
　　 通過(guò)對(duì)烏干達(dá)市場(chǎng)的了解和分析，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，注重投標(biāo)時(shí)的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制，大力拓展商務(wù)關(guān)系，積累工、料、機(jī)、運(yùn)、稅等基礎(chǔ)信息，積極參加項(xiàng)

2、目投標(biāo)，準(zhǔn)確計(jì)算施工成本并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，開(kāi)展項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)策劃，追蹤評(píng)標(biāo)進(jìn)展，積極開(kāi)展后續(xù)的商務(wù)活動(dòng)。在國(guó)際工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)防范方面，市場(chǎng)選擇時(shí)挑選政局穩(wěn)定的、社會(huì)治安好的、自然條件好的、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)分激烈的、資金有保障的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。在投標(biāo)報(bào)價(jià)方面，綜合考慮項(xiàng)目實(shí)施成本、業(yè)主投資額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和企業(yè)的項(xiàng)目投標(biāo)策略，使投標(biāo)報(bào)價(jià)既有競(jìng)爭(zhēng)力又保證了企業(yè)利潤(rùn)。通過(guò)日常的業(yè)務(wù)考核并與薪酬掛鉤，充分調(diào)動(dòng)了區(qū)域人員的積極性。
　　 區(qū)域取