高校實踐教學軟件市場營銷策略研究——以南京奧派信息產(chǎn)業(yè)股份公司為例.pdf

1、國家強弱和其國民素質(zhì)有著很大的關聯(lián)，國民素質(zhì)的高低又往往和該國高校教育水平息息相關。學生的實踐水平，動手能力，適應社會的能力是衡量一個高校教育水平的重要參考標準之一。實踐教學軟件的學習作為學校提高學生實踐能力必不可少的手段之一，對高校的教育水平起著至關重要的作用。營銷是企業(yè)發(fā)展中重中之重的一個環(huán)節(jié)，營銷做的好，企業(yè)才能賺取足夠的利潤，才能生存發(fā)展的好。面向高校的軟件企業(yè)和面向普通消費者的軟件企業(yè)，在客戶行為模式，采購決策心里上存在巨大的

2、不同，如何應對這種種不同，根據(jù)自身的特色，采取適合自己的營銷策略，滿足高校這類特定行業(yè)用戶的需求，對于面向特定行業(yè)用戶的軟件類企業(yè)來說，是一道不得不解決的難題。
　　 本文通過理論和案例分析，對一個特定的中小型軟件企業(yè)--南京奧派信息產(chǎn)業(yè)股份公司在現(xiàn)實經(jīng)營中遇到的問題，探討其營銷策略的制定和保障，以期幫助其和其他同類企業(yè)提高營銷策劃的水平。
　　 本文以環(huán)境分析，營銷策劃，戰(zhàn)略管理等相關理論為基礎，采用案例研究的方式，共

3、分五個部分：第一部分是文章的引言。闡述了本文的研究背景、研究意義和研究所使用的方法等相關內(nèi)容。第二部分重點介紹了營銷策略中的相關理論和高校實踐教學軟件市場的基礎分析，包括營銷策略中相關理論的定義、由來，發(fā)展歷程以及高校實踐教學市場的定義，特征，需求分析和采購決策人的采購偏好分析。第三部分首先介紹了奧派公司進行了介紹，并呈現(xiàn)出奧派公司再現(xiàn)有營銷策略下說面臨的問題，然后對奧派公司的內(nèi)部環(huán)境，外部環(huán)境，自身特點，核心競爭力進行了分析。第四部分

4、以奧派公司為例，嘗試為其制定適合自身發(fā)展的營銷策略。第五部分首先給出了為了為其設計的營銷策略的順利實施，需要采取的保障措施。然后結(jié)合前面理論分析和案例分析，總結(jié)了本文研究結(jié)論、對類似于奧派公司這樣的特定行業(yè)的軟件提供商提出了營銷策略方面的一些建議。
　　 本文的特色及創(chuàng)新之處在于，實踐教學軟件市場這一領域?qū)儆诒容^新興的行業(yè)，對其展開研究的人不多。本人利用供職于奧派公司的機會，和公司總經(jīng)理以及市場總監(jiān)溝通機會較多，獲得了很多寶貴的