中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)的雙品牌戰(zhàn)略管理——以三一重工并購(gòu)普茨邁斯特為例.pdf

1、在我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、行業(yè)發(fā)展增速不斷放緩的背景之下，很多工程機(jī)械企業(yè)都開(kāi)始探索國(guó)際化的發(fā)展道路，期待借助于國(guó)際化來(lái)化解發(fā)展中遭遇到的瓶頸。海外并購(gòu)是目前我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)國(guó)際化的最主要途徑，通過(guò)海外并購(gòu)可以快速幫助工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)入新的市場(chǎng)、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、獲得新的技術(shù)以及品牌。鑒于海外并購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，我國(guó)這些年工程機(jī)械企業(yè)海外并購(gòu)數(shù)量以及金額都保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，然而，由于很多工程機(jī)械企業(yè)在海外并購(gòu)中沒(méi)有品牌整合以及雙品牌戰(zhàn)略管

2、理方面的經(jīng)驗(yàn)，海外并購(gòu)?fù)_(dá)不到預(yù)期效果，甚至還導(dǎo)致了企業(yè)并購(gòu)失敗。在這種背景之下，以工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)為研究對(duì)象，對(duì)中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)的雙品牌戰(zhàn)略管理這一課題進(jìn)行深入研究，對(duì)于提升工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)海外并購(gòu)成功率具有現(xiàn)實(shí)迫切性。
　　本文以三一重工并購(gòu)普茨邁斯特為案例，綜合運(yùn)用文獻(xiàn)研究、案例研究、對(duì)比研究等多種研究方法，結(jié)合企業(yè)并購(gòu)、品牌管理等相關(guān)理論知識(shí)，以“中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)的雙品牌戰(zhàn)略管理”作為研究選題。在研究過(guò)程中，首先，對(duì)本選

3、題的國(guó)內(nèi)外背景、研究方法、意義、內(nèi)容等進(jìn)行了探討，引出要研究選題。其次，梳理了國(guó)內(nèi)外有關(guān)本選題的研究文獻(xiàn)，重點(diǎn)對(duì)于海外并購(gòu)、品牌管理、海外并購(gòu)中的品牌管理以及中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)中的品牌管理等研究文獻(xiàn)進(jìn)行了全面歸納，從中汲取了大量的知識(shí)，為論文的寫作夯實(shí)了理論層面的基礎(chǔ)。隨后，對(duì)三一重工并購(gòu)普茨邁斯特的案例背景進(jìn)行了闡述，分別從行業(yè)背景、三一重工的背景、普茨邁斯特的背景以及三一重工并購(gòu)普茨邁斯特的背景等幾個(gè)方面進(jìn)行了全面的探討，通過(guò)對(duì)并購(gòu)背

4、景進(jìn)行了全景式的描述，深刻理解了三一重工并購(gòu)普茨邁斯特的可行性以及必然性。接下來(lái)，對(duì)三一重工并購(gòu)普茨邁斯特的具體過(guò)程進(jìn)行了探討，全面分析了并購(gòu)前市場(chǎng)調(diào)研情況，重點(diǎn)對(duì)于普茨邁斯特的資產(chǎn)負(fù)債情況、遭受反壟斷調(diào)查的可能性以及技術(shù)、品牌等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；并對(duì)品牌評(píng)估以及品牌并購(gòu)等內(nèi)容進(jìn)行了分析，在品牌評(píng)估方面，引入了多種品牌評(píng)估方法，借鑒了多個(gè)中介組織對(duì)于該公司品牌價(jià)值的一個(gè)全面而公允的評(píng)價(jià)，在品牌并購(gòu)方面，三一重工并購(gòu)普茨邁斯特屬于典型的“蛇吞

5、象”式的強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)于弱勢(shì)品牌的并購(gòu)，而并購(gòu)后又是實(shí)施的雙品牌策略。再次，對(duì)三一重工并購(gòu)普茨邁斯特的雙品牌戰(zhàn)略管理策略進(jìn)行了全面探討，分別從品牌營(yíng)銷、銷售渠道、技術(shù)整合、采購(gòu)協(xié)同、成本優(yōu)化、售后整合等各個(gè)維度進(jìn)行了探討，分析了雙品牌管理模式下，上述各個(gè)方面協(xié)同整合策略。最后，引入品牌績(jī)效評(píng)估這一手段對(duì)三一重工并購(gòu)普茨邁斯特的雙品牌戰(zhàn)略管理進(jìn)行評(píng)價(jià)，分別從市場(chǎng)占有率、成本變化率、品牌認(rèn)可度以及服務(wù)提升度等方面進(jìn)行了探討，希望能夠全面地把握雙