家電流通企業(yè)渠道再造中的價值實現模式研究.pdf

1、TheResearchonthevaluerealizationmodelofAppliancesDistributionChannelReengineeringAThesisSubmittedtoSoutheastUniversityFortheProfessionalDegreeofMBABYZhengLiSupervisedbyProfZhuangyamingSchoolofEconomics&ManagementSoutheas

2、tUniversityJun，2013家電流通企業(yè)渠道再造中的價值實現模式研究研究生：鄭利指導教師：莊亞明教授東南大學摘要隨著家電行業(yè)規(guī)模的不斷壯大，家電生產行業(yè)的產能已經出現嚴重的產能過剩，遠遠超過市場需求。在人工成本、物流成本以及資金成本日漸擴大的情況下，渠道成本管理日益困難，渠道利潤空問進一步縮小，銷售規(guī)模的壓力以及惡性價格競爭的問題愈演愈烈。本文擬通過研究家電流通企業(yè)渠道的價值實現模式架構，進行其流通渠道的優(yōu)化再造，提高家電流通

3、聚道價值分配的有效性，也為家電流通企業(yè)的渠道模式的優(yōu)化提供依據。本文選擇我國家電流通渠道作為對象，在廣泛收集資料的基礎上，運用理論分析、實證研究等方法，從宏觀環(huán)境到微觀企業(yè)經濟組織形式，對我國家電行業(yè)渠道現狀做了逐步深入、層層剖析的分析和研究。首先描述當前家電流通渠道存在的問題現狀，其次針對家電流通企業(yè)中存在的制約家電流通渠道發(fā)展的因素進行剖析，強調了當前信息時代的特征，運用信息系統(tǒng)對家電渠道模式變革的發(fā)展趨勢做出了診斷式推論。運用市場

4、分析理論和管理分析理論，在以客戶需求為導向、信息系統(tǒng)導入、資金流優(yōu)化、成本優(yōu)化等四個方面展開論述，提出家電流通渠道改造的價值實現方案。最后，本文通過分析江蘇匯通達供應鏈管理有限公司的渠道再造實例論證其渠道模式下的價值實現的有效性，為家電流通渠道主體提供可操作的商業(yè)模式、經營實踐和理論提供參考。家電流通渠道的價值實現是個很龐大的課題，受收集資料的限制和個人知識面限制，論文本身還有很多不完善之處，且部分行業(yè)調研樣本比較單薄，可能使分析的結果