感知價(jià)值、感知風(fēng)險(xiǎn)與普通住宅購買意愿研究——基于河北省保定市.pdf

1、隨著國家新一輪的房地產(chǎn)調(diào)控政策的實(shí)施，市場環(huán)境發(fā)生了重大變化，在這種環(huán)境下房地產(chǎn)企業(yè)只有不斷的研究和提高自身的管理水平，改革和完善營銷體系和贏利模式，最大限度優(yōu)化營銷系統(tǒng)，挖掘購房者的感知價(jià)值要素，才能獲得企業(yè)的生存和發(fā)展空間。隨著國家政策的一步一步的實(shí)施，使我們感覺到房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)不再是之前大家趨之若鶩投資的對(duì)象。人們正在理性的分析作為投資目的的房地產(chǎn)行業(yè)是否可以帶來更大的價(jià)值，而作為居住自用目的的消費(fèi)者人群來說，他們也不再是盲目的購

2、買一個(gè)房產(chǎn)，而是縝密的分析可以作為居住的這一住宅產(chǎn)品的自身性能和周圍環(huán)境的居住質(zhì)量等等一系列的優(yōu)劣的分析，從而再?zèng)Q定是否進(jìn)行購買。這就要求企業(yè)需要隨時(shí)關(guān)注國家政策以及購買人群的心理感受，從而制定合理的營銷策略，獲得最大的價(jià)值利益。
　　本文首先回顧了關(guān)于感知價(jià)值、感知風(fēng)險(xiǎn)以及購買意愿的相關(guān)文獻(xiàn)綜述并結(jié)合了房地產(chǎn)行業(yè)中的住宅這一產(chǎn)品的自身的特點(diǎn)提出了本文的研究架構(gòu)。論文將普通住宅購買者的購買意愿作為研究的因變量。通過對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)的回顧

3、提出了購買意愿的兩個(gè)重要的潛變量：感知價(jià)值和感知風(fēng)險(xiǎn)。
　　然后以河北省保定市的普通住宅產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者為樣本，在訪談和借鑒國外的研究成果的基礎(chǔ)之上設(shè)計(jì)了相應(yīng)的問卷題項(xiàng)。通過運(yùn)用問卷調(diào)查的方法收集了相關(guān)的數(shù)據(jù)。運(yùn)用SPSS統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行了描述性統(tǒng)計(jì)分析、信度分析、效度分析、因子分析、結(jié)構(gòu)方程模型分析。研究結(jié)果表明感知價(jià)值正向的影響購買意愿，感知風(fēng)險(xiǎn)負(fù)向的影響購買意愿，感知風(fēng)險(xiǎn)與感知價(jià)值呈負(fù)相關(guān)的關(guān)系。
　　最后

4、，本文在實(shí)證分析的基礎(chǔ)之上，提出了作為公司賣方的一些營銷建議，對(duì)于更好的銷售普通住宅產(chǎn)品有一定的理論和實(shí)踐意義。尤其是對(duì)于現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)來說，競爭比較激烈。合理的營銷策略的制定可以使得房地產(chǎn)企業(yè)能更好的留住老顧客，更能很好的發(fā)展新顧客，從而可以使得普通住宅產(chǎn)品在房地產(chǎn)行業(yè)占得一席之地。人們購房心理的變化使得房地產(chǎn)商對(duì)于所從事的普通住宅產(chǎn)品這一領(lǐng)域無從下手，因此，只有更好的了解到顧客心里所在乎的因素以及所相對(duì)不太在意的方面才可以使得房地