電視購(gòu)物營(yíng)銷(xiāo)模式的研究.pdf

1、近年來(lái)，電視購(gòu)物市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)型，發(fā)展迅猛。
　　 在電視臺(tái)的直接參與下，國(guó)內(nèi)大的資本紛紛介入，發(fā)達(dá)國(guó)家成熟市場(chǎng)的同業(yè)者也魚(yú)貫而來(lái)。市場(chǎng)誠(chéng)信失而復(fù)得，法律環(huán)境正在形成，監(jiān)管體系逐步到位，銷(xiāo)售總量連年增加，市場(chǎng)正一步步走向成熟。
　　 但是，相應(yīng)的理論建設(shè)卻非常滯后，幾近空白。有鑒于此，本文試圖拋磚引玉。
　　 電視購(gòu)物，本質(zhì)上是一種營(yíng)銷(xiāo)形式。
　　 市場(chǎng)上的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，體現(xiàn)為不同的營(yíng)銷(xiāo)模式。這些營(yíng)銷(xiāo)模式的

2、發(fā)展和變化，其根本動(dòng)因，來(lái)自于市場(chǎng)的發(fā)展變化和經(jīng)營(yíng)公司不同的價(jià)值訴求。而模式本身營(yíng)銷(xiāo)學(xué)意義上的結(jié)構(gòu)，賦予了模式不同的功能，以完成使命。對(duì)電視購(gòu)物營(yíng)銷(xiāo)模式的這二種剖析，總結(jié)出營(yíng)銷(xiāo)模式二種不同的基本分類(lèi)，形成體系。其目的，就是指導(dǎo)實(shí)際工作中，對(duì)電視購(gòu)物營(yíng)銷(xiāo)模式的借鑒和設(shè)計(jì)。
　　 為了完成這個(gè)論述意圖，本文編制了相應(yīng)的篇章結(jié)構(gòu)：
　　 第一章，闡發(fā)研究背景、意圖和研究方法第二章，建立電視購(gòu)物的營(yíng)銷(xiāo)模式概念。第三章，運(yùn)用這概念

3、去判斷市場(chǎng)的發(fā)展和現(xiàn)狀。第四章，歸納出模式變化的動(dòng)因和市場(chǎng)發(fā)展方向。第五章，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的學(xué)習(xí)以指導(dǎo)實(shí)踐：借鑒和設(shè)計(jì)。
　　 本文還采用了大量的模式實(shí)例，由于篇幅所限，實(shí)例大部分只進(jìn)行特點(diǎn)論述，而不是完整的描繪。用實(shí)證的論據(jù)，佐證不同論點(diǎn)的展開(kāi)，以便演繹出一個(gè)關(guān)于電視購(gòu)物營(yíng)銷(xiāo)模式的邏輯理論體系。
　　 本文還論述了市場(chǎng)，因?yàn)殡娨曎?gòu)物營(yíng)銷(xiāo)模式是市場(chǎng)的產(chǎn)物。二者相互聯(lián)系，相互促進(jìn)。市場(chǎng)的發(fā)展變化，決定了營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展變化。