消費(fèi)者購房決策影響因素差異研究——以杭州市高學(xué)歷青年群體為例.pdf

1、經(jīng)過近十多年的快速發(fā)展,杭州市房地產(chǎn)市場逐漸趨于成熟,競爭愈發(fā)激烈,消費(fèi)者購房日趨理性,房地產(chǎn)市場已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)更專業(yè)、更追求品質(zhì)、更注重消費(fèi)者滿意的時(shí)代.在消費(fèi)者對市場影響力逐漸增強(qiáng)的趨勢下,如何更好地了解和把握消費(fèi)者購房時(shí)考慮的因素是極具現(xiàn)實(shí)意義的問題.開發(fā)商若要在競爭殘酷的房地產(chǎn)市場中保持較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢,很有必要分析影響消費(fèi)者購房決策的因素. 基于消費(fèi)者購房決策考慮的重要因素研究,可以進(jìn)一步對住宅市場進(jìn)行細(xì)分,從消費(fèi)者特征維

2、度對各個(gè)因素進(jìn)行分類和比較,加強(qiáng)營銷策略的針對性和有效性. 本研究在詳細(xì)梳理國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)之后,結(jié)合杭州市的實(shí)際情況,提出研究框架和研究假設(shè),設(shè)計(jì)并調(diào)研了348份問卷,主要以杭州市高學(xué)歷青年群體為例展開研究.本研究的實(shí)證框架主要分為三部分:第一部分針對總體的影響因素層面進(jìn)行研究,第二部分研究消費(fèi)者購房決策影響因素在個(gè)體特征維度上的差異,第三部分研究消費(fèi)者購房區(qū)位選擇的影響因素.研究過程中分別采用因子分析、配對樣本t檢驗(yàn)、獨(dú)立樣本

3、t檢驗(yàn)、單因素方差分析以及二元Logit模型分析等統(tǒng)計(jì)和計(jì)量方法,分析過程采用Spss13.0軟件. 本研究主要結(jié)論有以下幾個(gè)方面:(1)通過文獻(xiàn)歸納和因子分析得出7個(gè)影響因子,再通過配對樣本t檢驗(yàn)的結(jié)果將7個(gè)影響因子的重要性程度分為具有顯著差異的四組,具體排序?yàn)榈谝唤M為住宅價(jià)格因素,最受消費(fèi)者關(guān)注,包括總價(jià)和單價(jià)；第二組為居住環(huán)境因素、住宅建筑特征因素和家庭收入財(cái)產(chǎn)因素；第三組為住宅區(qū)位因素與市場形勢因素；第四組為營銷服務(wù)因素

4、.(2)通過獨(dú)立樣本t檢驗(yàn)和單因素方差分析,檢驗(yàn)各影響因素在消費(fèi)者個(gè)體特征維度上的差異,結(jié)果表明各影響因素在性別、婚姻狀況、年齡、家庭收入、學(xué)歷等個(gè)體特征維度上具有顯著差異,具體見文中結(jié)論.(3)采用二元Logit模型研究消費(fèi)者購房區(qū)位選擇的影響因素,結(jié)果表明,在區(qū)位選擇模型中,購房者職業(yè)、交通狀況、增值潛力、家庭年收入和自然景觀5個(gè)變量具有顯著影響.根據(jù)上述研究結(jié)論,本文嘗試對住宅市場進(jìn)行細(xì)分,并提出住宅市場的營銷建議. 本研