我國(guó)縣鄉(xiāng)級(jí)通信市場(chǎng)的渠道研究——以SY縣級(jí)分公司為例.pdf

1、近年來(lái)研究移動(dòng)通信企業(yè)營(yíng)銷渠道的文章、成果層出不窮，但是由于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化的差異性，不同地域移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境存在著很大不同。移動(dòng)通信市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入城區(qū)市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩，競(jìng)爭(zhēng)加劇，鄉(xiāng)村市場(chǎng)空間巨大的新階段。因此，有必要根據(jù)縣鄉(xiāng)級(jí)電信市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)際特點(diǎn)，研究移動(dòng)通信企業(yè)在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下如何構(gòu)建合理的渠道體系，以提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 論文運(yùn)用營(yíng)銷渠道理論，結(jié)合對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商在縣級(jí)分公司的渠道管理現(xiàn)狀調(diào)研，以SY縣移動(dòng)分公司為例，分析縣

2、鄉(xiāng)級(jí)移動(dòng)渠道體系對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的影響，探討增強(qiáng)公司渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的思路和對(duì)策。縣級(jí)移動(dòng)分公司渠道體系普遍存在一些制約市場(chǎng)發(fā)展的問(wèn)題：客戶增長(zhǎng)速度慢、用戶離網(wǎng)率高、渠道成本支出高、終端銷售布局不均衡、服務(wù)能力不足等。論文從加強(qiáng)自有渠道和社會(huì)渠道建設(shè)兩方面提出了縣級(jí)移動(dòng)分公司的渠道優(yōu)化和提升措施，以進(jìn)一步提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。論文既有理論分析、論證，又有對(duì)SY電信市場(chǎng)大量真實(shí)數(shù)據(jù)的實(shí)證研究，結(jié)論具有一定的普遍意義和較高的應(yīng)用價(jià)