顧客感知價(jià)值角度下的券商傭金定價(jià)聯(lián)合分析研究.pdf

1、自20世紀(jì)70年代以來，隨著經(jīng)濟(jì)一體化與金融自由化的發(fā)展，國際證券市場傭金制度基本經(jīng)歷了從固定制到自由制的結(jié)構(gòu)變遷。我國證券市場處于的發(fā)展階段決定了證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營的不規(guī)范,使得一些作價(jià)理論和計(jì)算方法難以得到應(yīng)用，多少都存在著缺陷。
　　本文在系統(tǒng)總結(jié)了國內(nèi)券商傭金定價(jià)方法的基礎(chǔ)上，運(yùn)用價(jià)值理論深入分析了現(xiàn)有定價(jià)方法及不足以后，試圖從券商的顧客感知價(jià)值與價(jià)格理論的內(nèi)在聯(lián)系出發(fā),充分考慮我國券商傭金的特點(diǎn)，聯(lián)系國外對于顧客感知價(jià)值的

2、相關(guān)理論，在國內(nèi)相關(guān)學(xué)者對于券商顧客感知價(jià)值屬性分析的基礎(chǔ)上，提出了基于顧客感知價(jià)值傭金定價(jià)方法。該定價(jià)方法以顧客感知價(jià)值為核心，利用聯(lián)合分析法(Conjoint Analysis)全面探察目標(biāo)顧客感知價(jià)值要素，并依據(jù)理查德·哈默基于顧客感知價(jià)值的差異和對價(jià)格痛苦感知兩維度的市場細(xì)分，利用系統(tǒng)聚類分析法中的離差平方和法對目標(biāo)顧客群進(jìn)行細(xì)分，之后再次對細(xì)分市場進(jìn)行聯(lián)合分析，得出針對目標(biāo)顧客群的定價(jià)模型。并探討了應(yīng)用模型時(shí)應(yīng)該注意的相關(guān)問題