新奧江蘇大區(qū)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估體系的構(gòu)建及應(yīng)用研究.pdf

1、作為一家民營(yíng)上市燃?xì)馄髽I(yè)，隨著經(jīng)營(yíng)地域的不斷擴(kuò)大，成員企業(yè)的不斷增加，目前相對(duì)集中化的管理已不能適應(yīng)企業(yè)的快速發(fā)展，因此加強(qiáng)區(qū)域協(xié)調(diào)中心的管理職能是解決這一問題的唯一途徑。但是區(qū)域內(nèi)沒有形成一套完整的營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系，已建立的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系僅包含一些基本指標(biāo)，其校正指標(biāo)和評(píng)價(jià)指標(biāo)很少或者流于形式，權(quán)重確定主觀性強(qiáng)，所以難以較好地量化企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。因此，作為控股方在營(yíng)銷方面的外派代表，對(duì)區(qū)域內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估問題進(jìn)行深入研究，建立起科學(xué)規(guī)

2、范的企業(yè)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估體系，對(duì)加強(qiáng)區(qū)域協(xié)調(diào)中心的管理職能，保護(hù)投資方和股東的利益，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。 論文首先對(duì)績(jī)效評(píng)估的理論與方法進(jìn)行了綜述，包括績(jī)效評(píng)估及體系有關(guān)概念的界定；重點(diǎn)分析了“平衡記分卡”績(jī)效評(píng)價(jià)方法并對(duì)其進(jìn)行了評(píng)價(jià)，總結(jié)出值得新奧江蘇大區(qū)內(nèi)企業(yè)績(jī)效評(píng)估借鑒和學(xué)習(xí)的方面；其次，分析了我國(guó)目前營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估的現(xiàn)狀與發(fā)展和特點(diǎn)，結(jié)合區(qū)域內(nèi)企業(yè)實(shí)際情況分析了其營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估的現(xiàn)狀及其存在的問題；綜合企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合平