中國服裝出口企業(yè)的整合營銷傳播戰(zhàn)略模式研究.pdf

1、改革開放以來，中國對外貿(mào)易飛速發(fā)展。2004年外貿(mào)出口和進(jìn)口增長雙雙超過30％，貿(mào)易總規(guī)模首次突破1萬億美元大關(guān)，成為世界第三大貿(mào)易國。一直以來，服裝出口在中國的對外貿(mào)易構(gòu)成中，占有重要地位。但是，隨著外貿(mào)服裝經(jīng)營主體的多元化，其原有的優(yōu)勢逐步喪失，國有外貿(mào)企業(yè)服裝出口所占比重持續(xù)下降。特別是中國加入世界貿(mào)易組織以后，國際市場競爭日趨嚴(yán)峻，外貿(mào)經(jīng)營門檻降低，國內(nèi)外行業(yè)競爭不斷加劇，服裝進(jìn)出口行業(yè)面臨多方面的競爭壓力。如何發(fā)揮和整合綜合優(yōu)

2、勢，提高企業(yè)國際競爭力，成為當(dāng)前外貿(mào)服裝企業(yè)積極探討的重要問題。本研究通過對有關(guān)的國際營銷理論、整合營銷理論的分析，特別是結(jié)合整合營銷傳播這一理論，深入剖析中國服裝貿(mào)易企業(yè)的競爭環(huán)境和產(chǎn)業(yè)特點，對服裝出口企業(yè)應(yīng)采用的國際營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了深入的探討。 本文首先對整合營銷的相關(guān)理論做了回顧，對國內(nèi)外有關(guān)國際營銷理論、整合營銷的理論以及利害關(guān)系者理論進(jìn)行了全面而深入的回顧和評價，以期對服裝貿(mào)易企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計提供堅實的理論基礎(chǔ)。其次，本研

3、究對中國的服裝出口行業(yè)進(jìn)行了特點分析，就服裝貿(mào)易企業(yè)的所有制結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、貿(mào)易國別、貿(mào)易壁壘以及“后配額時代”影響等種種因素進(jìn)行了深入細(xì)致的解剖。同時基于有關(guān)理論中的競爭力模型，深入探究了服裝行業(yè)的競爭環(huán)境，指出中國服裝貿(mào)易企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在廉價和充足的勞動力，相對適應(yīng)大眾、性能價格比出色的服裝產(chǎn)品品質(zhì)。但中國服裝企業(yè)在市場定位、渠道和促銷戰(zhàn)略上，與國外的先進(jìn)企業(yè)相比，存在較大差距。然后重點論述了服裝出口企業(yè)所應(yīng)采用的國際營銷戰(zhàn)

4、略，建議企業(yè)抓好市場細(xì)分和市場定位，完善品牌建設(shè)和產(chǎn)品定價，拓展銷售渠道及促銷手段，制定適合企業(yè)特點的國際營銷方案。 本研究還以山東綺麗集團(tuán)公司為例，結(jié)合該公司的產(chǎn)業(yè)情況和業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，就企業(yè)的種種厲害關(guān)系進(jìn)行了具體分析，并對該集團(tuán)的“八大戰(zhàn)略”等企業(yè)發(fā)展策略進(jìn)行了評析，建設(shè)性地指出應(yīng)盡快建立起企業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)庫，成立顧客服務(wù)中心，推行EDI和企業(yè)ERP系統(tǒng)建設(shè)，完善企業(yè)的電子商務(wù)解決方案和互聯(lián)網(wǎng)站建設(shè)等。通過以上理論以及企業(yè)實踐