酒店公寓的營銷戰(zhàn)略研究與實踐——以上?！拌蟾唣^”為研究案例.pdf

1、本文首先剖析了上海房產(chǎn)市場的過去、現(xiàn)在與未來，結(jié)合客觀房產(chǎn)市場的發(fā)展軌跡，導入CAPM模式，計算「自由現(xiàn)金流」的理念，評估「短期出售」與「中長期投資」的價值差異，改變投資策略，再引用“STP戰(zhàn)略營銷理論”規(guī)劃「梵高館」的具體營銷戰(zhàn)略，創(chuàng)新房產(chǎn)開發(fā)的思路，作為本公司未來新市場的方向。　　尤于該公司屬于小型房地產(chǎn)開發(fā)公司，無法與財團或大型房產(chǎn)公司在一般的土地開發(fā)案競爭，但是透過上述「市場細分原則」發(fā)現(xiàn)該公司可專精于小型精品樓盤的開發(fā)，放棄

2、大型小區(qū)開發(fā)個案，為企業(yè)在特定的領(lǐng)域中發(fā)現(xiàn)競爭優(yōu)勢。　　本文主體架構(gòu)有三部份：　　1.剖析上海房產(chǎn)市場的過去、現(xiàn)在與未來，并將上海與其它國際都會的房地產(chǎn)市場的發(fā)展軌跡逐一分析比較，得出上海房地產(chǎn)未來走勢的預測分析，導入彼得·德魯克的「現(xiàn)代商業(yè)理論」的運用，啟發(fā)變更投資策略的思路?！　?.導入CAPM模式，運用「自由現(xiàn)金流」的觀念，評估「短期出售」與「中長期投資」的價值差異，在追求利潤最大化的原則下，確認「梵高館」的投資策略。