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文檔簡介
1、隨著我國加入WTO和經(jīng)濟的發(fā)展,卷煙品牌之間的競爭也越來越激烈.如何制定卷煙品牌戰(zhàn)略,尤其是在眾多的品牌中如何定位,更顯得無比重要.一定程度上說,定位決定了一個品牌成敗.定位,對于品牌,尤其是目前面臨激烈競爭的卷煙品牌將具有深遠而現(xiàn)實的意義.本文在研究USP理論、形象理論和定位理論發(fā)展歷程的前提下,分析探討卷煙消費心理、消費行為和消費動機,提出了卷煙消費者的對等記憶機制,"工具煙"和"道具煙"的兩類特點,"七種消費動機",并以此為基礎(chǔ)探
2、討了卷煙品牌定位的策略、方式方法和實證研究.提出了搶先占位策略、關(guān)聯(lián)定位策略和重新定位策略,以及少因子定位法、多因子排隊打分法、交叉對比法.以研究芙蓉王的定位為主要的實踐案例,通過分析其主要的定位方法,對其將其成功的定位策略進行了探討.包括價格策略、包裝策略、目標市場策略、促銷策略等方面進行了分析.針對新的競爭條件下,分析了芙蓉王卷煙品牌市場營銷策略中存在的問題,包括技術(shù)、產(chǎn)品、形象、價格、渠道等方面的問題,以及根據(jù)實際情況,提出了如何
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