2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、報紙廣告制勝八大法則醫(yī)藥保健品的廣告宣傳手段豐富多彩,像V26減肥沙淇主打電視垃圾時段,紅桃K上車體廣告,三株用宣傳小報開路……每個成功的產(chǎn)品都有自己成熟的宣傳手法。但是并非每個企業(yè)都能采用電視廣告、報紙廣告等立體宣傳攻勢。報紙廣告與電視廣告相比,有費用低、闡述內(nèi)容詳盡、易于攜帶和保留等優(yōu)勢。所以對于中小企業(yè)或者以低成本運作的大企業(yè)來說,報紙廣告將是首選媒體。蜥蜴團隊綜合多年報紙運作經(jīng)驗,并結(jié)合報紙廣告運作成功的例子,如清華清茶、歐美雅

2、、廣東澳星乙肝、南京中脈等,總結(jié)八條報紙廣告運作法則。一、訴求生動化法則具體的說就是用生動、形象的比喻或者載體表達晦澀的機理、概念。這一點在一篇報紙廣告中尤其重要,決定了產(chǎn)品傳播范圍和記憶度。其中的手法也是多種:1.恐嚇生動化:比如多年前的排毒養(yǎng)顏膠囊宣傳:“每個人身上有5.6公斤的毒”,這“5.6公斤的毒”不但恐嚇效果一流,而且尖銳的打出了“排毒”的概念。排毒養(yǎng)顏膠囊就這樣打造出一個龐大的排毒市場,還有痔瘡嚴重時就像“一串串黑葡萄,掛

3、在你的后邊,痛不欲生”。2.癥狀生動化:比如達克寧多年來一直采用“……腳癬就象野草,燒了又生,達克寧可以斬草除根……”的比喻,給消費者留下深刻印象。3.構(gòu)造生動化:由于保健品萬變不離其中都是圍繞著人體的保健進行,巧妙的把司空見慣、沒有新意的人體器官生動化,也是增加記憶點的技巧,如清華清茶把“肺”比做抽油煙機,要洗肛寶把痔瘡比做地球上的珠穆朗瑪峰一些祛斑產(chǎn)品把皮膚比做“三明治”;回春花肝泰茶還把肝臟比喻為“默默無聞、安靜工作的化工廠”等。

4、在信息量巨大的報紙中,訴求生動化是區(qū)別其他產(chǎn)品、增加產(chǎn)品宣傳尖銳度的有力武器,往往凝聚了所有宣傳的精髓。這是所有報紙廣告撰寫的頭號法則。二、因人就事法則主要是指根據(jù)目標人群來制作適合這部分人群的報紙廣告。保健品市場粗略的劃分有臭美的女人市場,有怕死的老人市場,有惹不起的中年人市場,還有又矮又笨的兒童市場等,要根據(jù)人群的特點制作報紙廣告。具體的做法有:老人做法:老人常常是捧著一篇報紙事無巨細看一天。這樣就要求廣告信息量巨大,最好是從產(chǎn)品的

5、古老故事到當今的發(fā)展,從病因的產(chǎn)生到今后的惡化,從中醫(yī)理論到現(xiàn)代科技,都撰寫一套面面俱到的文案,把產(chǎn)品說透。女人做法:廣告文案內(nèi)容一定要跟“美麗、苗條、浪漫”等掛鉤。在報紙廣告上要求講究設(shè)計創(chuàng)意,具體的說就是“花哨”越多越好。目前常見到的例子有歐美雅、奧韻減肥膠囊等廣告,共性就是充分利用廣告版面的每一個角落精心設(shè)計,字體多種多樣,姑且不具體如:標題《宿便的女人老得快》(吸引消費者);癥狀和功效宿便禍害和產(chǎn)品排宿便功效(說服消費者);專家

6、建議服用三盒排毒成功,堅持長期使用效果更佳(促進購買量);免費送貨熱線(促進購買立刻實現(xiàn));促銷信息買三盒贈送一盒鞏固裝(促進短期三盒購買量);榮譽證書、藍帽(增加產(chǎn)品可信度);包裝盒和價格(增加產(chǎn)品認知度,減少產(chǎn)品朦朧度,促成購買);銷售點(消費者有目的購買)??傊褪菑V告元素豐富,且都滲透促銷信息,成為賣貨的廣告。五、軟文硬做法則簡單的說,是使用軟文的版面刊登產(chǎn)品的硬廣告,在實戰(zhàn)中,“軟文硬做”的運用是很廣的。目前全國運作手法常見

7、的有三種,蜥蜴團隊戰(zhàn)士把他們命名為北京流、上海流和廣州流。北京流以北京的《信報》和《北京廣播電視報》為首。里面的軟文硬做常以整版的形式出現(xiàn)。廣告的內(nèi)容常常是有娛樂性、傳奇色彩的產(chǎn)品功能性故事,手法比較隱蔽。如《德德瑪是怎樣與清血八味結(jié)緣的》、《四川姐妹闖京城》(某靈芝茶廣告)等。通過老百姓喜歡閱讀的題材,把產(chǎn)品信息充分滲透字里行間,達到廣告的目的。上海流以《新民晚報》和《申江服務(wù)導(dǎo)報》為代表。由于版面有限,無法采用北京流整版的廣告版面,

8、只能是在“寸土寸金”的版面中充分利用每一個角落。報紙中的養(yǎng)生保健品版面成為主要舞臺。目前在《新民晚報》上刊登的廣告幾乎都是以小巧的“軟文硬做”的形式為主。這就要求軟文精雕細琢,簡練尖銳,不是以大、多來取勝。像腦白金就是在這種狀況下,把軟文發(fā)揮到極至。廣州流以《廣州日報》為代表。此類風(fēng)格一看就知道是產(chǎn)品廣告,里面內(nèi)容沒有多少故事性、可讀性,也不存在腦白金式的產(chǎn)品信息埋伏等策略,而是直接的產(chǎn)品廣告信息。具有信息量大、版面形態(tài)多樣、產(chǎn)品功效直

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