對思科系統(tǒng)公司在中國電信數(shù)據(jù)設(shè)備市場營銷戰(zhàn)略的分析和建議.pdf

1、對思科系統(tǒng)公司在中國電信數(shù)據(jù)設(shè)備市場營銷戰(zhàn)略的分析和建議摘要妙科系IL司是全球最大的電信設(shè)備供應(yīng)商，但是隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟(jì)破滅，其業(yè)務(wù)發(fā)展深受影響，市場份額不斷下降，股價(jià)也大幅下跌。在這種情況下，大力開拓市場顯得至關(guān)重要。當(dāng)前全球范圍內(nèi)電信設(shè)備市場呈現(xiàn)萎縮的趨勢，中國市場卻發(fā)展極為迅速，為思科系統(tǒng)公司在中國的發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇。思科雖是中國電信市場上最大數(shù)據(jù)設(shè)備供應(yīng)商，但思科系統(tǒng)公司在從高端到低端的細(xì)分電信設(shè)備市場中，均面臨強(qiáng)有力的

2、挑戰(zhàn)，市場份額不斷被對手蠶食鯨吞。如何把握住這個(gè)難得的市場機(jī)遇，鞏固市場，、保持競爭優(yōu)勢，、思科系統(tǒng)公司就具有重要意汀本文從明確核心戰(zhàn)略目標(biāo)，強(qiáng)化競爭優(yōu)勢持續(xù)為出發(fā)點(diǎn)，首先對思科系統(tǒng)公司作了簡要的介紹，運(yùn)用SWOT分析方法，通過分析思科系統(tǒng)公司現(xiàn)行的營銷策略和現(xiàn)狀以及中國電信數(shù)據(jù)設(shè)備市場和產(chǎn)品特點(diǎn)，市場機(jī)會和現(xiàn)有及潛在的競爭者，找出思科系統(tǒng)公司的核心戰(zhàn)略目標(biāo)，隨后圍繞著核心戰(zhàn)略目標(biāo)制定了一體化的發(fā)展戰(zhàn)略。在此戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，分別從互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)

3、盟、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷幾個(gè)方面為思科系統(tǒng)公司制定出切實(shí)可行的營銷戰(zhàn)略。關(guān)鍵詞:電信核心戰(zhàn)略事實(shí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)競爭優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟第一章思科系統(tǒng)公司在中國現(xiàn)行的營銷策略以及研究的目的和意義第一節(jié)論文研究目的和意義3.1目的與意義從宏觀角度看，由于美國經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步疲軟并且波及全球，網(wǎng)絡(luò)業(yè)持續(xù)低迷贏利銳減，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售的蕭條，思科也在劫難逃。近期的一些宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)也表明，美國經(jīng)濟(jì)走向仍十分不明朗，受其影響，主要股市指數(shù)也紛紛下跌。因此，如何在這種蕭條

4、的市場中生存與發(fā)展，便是每個(gè)公司所高度關(guān)注的問題。思科不僅面臨著這樣一種宏觀環(huán)境，同時(shí)也存在著自身的問題，因此，如何在競爭中生存與發(fā)展就成為生死彼關(guān)的大問題。與美國市場形成鮮明對比，中國電信數(shù)據(jù)設(shè)各市場不僅沒有蕭條，而且仍然保持著持續(xù)的高增長。目前信息產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展非常好。中國在計(jì)算機(jī)應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展等領(lǐng)域取得了令人驚喜的飛躍，信息技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施的實(shí)力日益壯大，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)有效地推動了中國經(jīng)濟(jì)的匕速發(fā)展。而這一切都應(yīng)歸功于中國政

5、府所實(shí)施的經(jīng)濟(jì)政策，以及它對信息產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展的大力支持。隨著中國即將加入WTO，關(guān)稅等國際貿(mào)易壁壘逐步消失，經(jīng)濟(jì)將更加開放，管理現(xiàn)代化進(jìn)程加快。中國市場在思科全球經(jīng)營中地位越發(fā)重要。未來中國市場很可能進(jìn)入世界電信數(shù)據(jù)設(shè)備市場的前三名，甚至達(dá)到100%的增長。非常有利于思科系統(tǒng)公司更好地開展中國市場業(yè)務(wù)，思科系統(tǒng)公司面臨難得的市場機(jī)遇。如何把握機(jī)遇，從眾多的競爭者中再次脫穎而出，是思科系統(tǒng)公司在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)著重考慮的問題。目前思科