MG環(huán)境下工孚鐘表Fusion產品2011--2013年度營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、Management Game(以下簡稱MG)是美國卡耐基梅隆大學(Carnegie MellonUniversity, CMU)管理教育的一門可將管理理論短期內付諸實踐的絕佳課程，也是MBA學員傳統(tǒng)畢業(yè)論文的等價課程。在MG模擬環(huán)境下，筆者與其他五位同學經營著一家跨國鐘表公司，公司名叫中國工孚鐘表實業(yè)有限公司（以下簡稱工孚鐘表），在世界范圍內共有其他四家的競爭對手，工孚鐘表擁有高端HTH與低端Fusion兩種品牌腕表，這些產品分別銷往

2、日本、墨西哥、中國、英國、德國、美國這六大市場，兩個系列的腕表在各市場的表現(xiàn)良好且分別占20％的市場份額。筆者作為Fusion產品的市場總監(jiān)，在企業(yè)整體戰(zhàn)略的框架下充分分析宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境等諸多相關因素從而建立Fusion產品在2011-2013年度市場營銷戰(zhàn)略，并制定相關的戰(zhàn)略實施計劃。
　　本文的研究成果是基于MG環(huán)境下工孚鐘表經過三年模擬經營得出的，本文主要研究了MG環(huán)境下工孚鐘表Fusion系列產品在2011-2013年

3、度市場營銷戰(zhàn)略管理過程，描述了在此戰(zhàn)略管理過程中涉及到的幾個主要環(huán)節(jié)，包括營銷戰(zhàn)略的環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略的制定、實施與控制。本文共分文三大部分，第一部分為第1章引言和第2章市場營銷戰(zhàn)略管理理論，介紹MG的背景知識、MG的模擬效果以及MG模擬運營過程中所涉及到的市場營銷管理理論;第二部分為第3章到第6章，分別介紹工孚鐘表概況及其Fusion產品的市場營銷戰(zhàn)略的制定、實施與控制，其中第3章介紹工孚鐘表概況及其相關產品;第4章分析Fusion產