“尚上名筑”房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)從1981年開始發(fā)展至今,已經(jīng)完成其快速成長(zhǎng)發(fā)展的階段,成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。在中國(guó)的大環(huán)境下,雖然國(guó)家調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)起著非常重要的作用,但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制環(huán)境下,決定著營(yíng)銷策略也起著不可替代的作用。只有對(duì)市場(chǎng)研究有較為深入的分析,科學(xué)有效的進(jìn)行營(yíng)銷策劃,企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。2011年,國(guó)家繼續(xù)堅(jiān)持調(diào)控不動(dòng)搖,“新國(guó)八條”明確調(diào)控措施,貨幣環(huán)境全面收緊,地方政策跟進(jìn):上海,重慶開征房產(chǎn)稅打擊投資投機(jī)性住房等。201

2、2初,房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟,投資乏力,外需趨緩,中小企業(yè)融資難等一系列問題始終遏制著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,在經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)驟增的壓力下,國(guó)家采取了一系列的措施,央行在不到三個(gè)月里連續(xù)兩次降低存款準(zhǔn)備金率,在這一系列國(guó)家宏觀調(diào)控下,廣州的房地產(chǎn)同樣也經(jīng)受了考驗(yàn)。
　　廣州市尚上名筑項(xiàng)目是由廣州市番禺信業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司開發(fā)的商住項(xiàng)目,該項(xiàng)目位于廣州市番禺區(qū)石樓鎮(zhèn)亞運(yùn)大道北側(cè)、石清公路東側(cè),產(chǎn)品類型為商鋪、洋房、別墅。首先,本文從國(guó)家、城市、項(xiàng)目

3、所在區(qū)域三個(gè)層面對(duì)房地產(chǎn)的整體趨勢(shì)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。然后結(jié)合項(xiàng)目本身特點(diǎn),重點(diǎn)分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,總結(jié)自我優(yōu)劣勢(shì)。接著對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)需求的調(diào)查,完成對(duì)意愿客戶的甄別,客戶需求偏好的界定以及以職業(yè)細(xì)分的購(gòu)房置業(yè)特征。最后,根據(jù)上述分析,制定整體戰(zhàn)略和營(yíng)銷目標(biāo),進(jìn)行客戶定位,產(chǎn)品定位,確立項(xiàng)目溢價(jià)方法,促銷方案。
　　本文是從全程營(yíng)銷的角度來進(jìn)行營(yíng)銷策劃的,即從營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),市場(chǎng)需求,客戶、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品推廣等各方面進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)