益陽粒粒晶油脂公司產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、從1992年國家開放油脂市場并放開經(jīng)營,到我國加入世界貿(mào)易組織,油脂行業(yè)經(jīng)歷著前所未有的變化。大型國有企業(yè)和外資企業(yè)逐漸在市場上形成了寡頭經(jīng)營,傳統(tǒng)大宗油料在中國發(fā)展存在著一定的局限性,健康油風行下越來越挑剔的消費者,國家有關政策對質(zhì)量、技術的高標準,以及品牌效益的不斷顯現(xiàn)等等,激烈的市場競爭使得企業(yè)更加關注于市場變化,并隨之采取靈活的應對策略以獲取長足發(fā)展。本文運用市場營銷理論,結合湖南省知名糧油原料企業(yè)——益陽粒粒晶油脂公司的實際情

2、況,以廣泛的調(diào)研數(shù)據(jù)為依據(jù),對其米糠深加工項目的農(nóng)副產(chǎn)品——米糠油,進行營銷策略研究。
　　 本文首先概要地介紹了研究背景和意義,對理論基礎和國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進行了簡單的概述,并闡明了研究思路和內(nèi)容。然后在總結益陽粒粒晶油脂公司的基本情況的基礎上,重點分析了其營銷現(xiàn)狀,針對營銷組織和人才、產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道、促銷策略等進行全方位診斷,指出資源優(yōu)勢和管理、人員等方面的劣勢。接下來,對政治、經(jīng)濟、自然資源以及技術等宏觀環(huán)境的

3、進行進一步的分析,通過與主要競爭對手綜合實力的比較,結合對油脂產(chǎn)品市場需求的預期,確定其在未來市場開拓過程中面對的機遇和風險。
　　 鑒于市場需求的多樣性和企業(yè)營銷能力的局限性,以及細分市場需求的相似性,本文依據(jù)市場細分相關理論以及市場定位方法,對米糠油市場進行了市場細分。根據(jù)上述對益陽粒粒晶油脂公司內(nèi)外部環(huán)境的分析,確定目標市場為省內(nèi)外城市和發(fā)達地區(qū)的企業(yè)以及個人消費者,并進一步明確了產(chǎn)品市場定位和目標市場模式。最后,為滿足上