基于價(jià)值共贏的電信商業(yè)模式研究.pdf

1、本文通過文獻(xiàn)回顧和總結(jié)，指出商業(yè)模式是對(duì)戰(zhàn)略定位、資源與能力以及價(jià)值鏈理論的綜合與融合，是電信運(yùn)營(yíng)商在信息時(shí)代獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要源泉。隨后，本文提煉了商業(yè)模式兩個(gè)基本屬性：價(jià)值屬性和結(jié)構(gòu)屬性，并基于這兩種屬性建立了“要素—結(jié)構(gòu)—功能”的系統(tǒng)分析框架，著重強(qiáng)調(diào)了價(jià)值結(jié)構(gòu)在商業(yè)模式構(gòu)建中的重要性。在此基礎(chǔ)上，本文深入分析了電信運(yùn)營(yíng)商基于價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)的電信商業(yè)模式構(gòu)建，隨后抽取了三個(gè)關(guān)鍵的價(jià)值環(huán)節(jié)：運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)提供商與用戶，并圍繞著上述三個(gè)價(jià)值

2、環(huán)節(jié)之間的共贏價(jià)值關(guān)系的控制與協(xié)調(diào)，研究共贏的電信商業(yè)模式激勵(lì)與定價(jià)策略。具體來講，本文主要得到了如下的創(chuàng)新性結(jié)論：
　　 (1)在第三章節(jié)中，本文將商業(yè)模式的價(jià)值和結(jié)構(gòu)屬性進(jìn)行了統(tǒng)一，建立了“要素—結(jié)構(gòu)—功能”的系統(tǒng)分析框架，揭示了商業(yè)模式構(gòu)建的內(nèi)涵，指出在構(gòu)建過程中，企業(yè)必須清晰的看到價(jià)值結(jié)構(gòu)對(duì)價(jià)值功能的約束，以及這種價(jià)值結(jié)構(gòu)和資源要素之間由物理法則和邏輯法則所規(guī)定的相互關(guān)系。隨后，分析了基于價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)的電信商業(yè)模式構(gòu)建，并

3、鑒于任何復(fù)雜的結(jié)構(gòu)關(guān)系是由兩個(gè)節(jié)點(diǎn)和相應(yīng)的連接邊這一基本單元組成，抽取了運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)提供商和用戶三個(gè)關(guān)鍵價(jià)值環(huán)節(jié)，著重強(qiáng)調(diào)了上述關(guān)鍵環(huán)節(jié)之間和諧的價(jià)值關(guān)系，是基于價(jià)值鏈的電信商業(yè)模式構(gòu)建和運(yùn)行關(guān)鍵，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提出基于共贏價(jià)值關(guān)系的電信商業(yè)模式構(gòu)建的觀點(diǎn)，并進(jìn)行了深入探討。
　　 (2)在第四章節(jié)中，本文關(guān)注于電信商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)內(nèi)部的共贏價(jià)值關(guān)系的控制。我們?cè)诮?jīng)典的委托代理框架下，引入了反映共贏的價(jià)值偏好參數(shù)(描述運(yùn)營(yíng)商

4、關(guān)心自己與服務(wù)提供商的程度)，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合服務(wù)提供商(代理人)的隱性激勵(lì)和機(jī)會(huì)主義行為，深入分析了共贏的電信商業(yè)模式激勵(lì)策略設(shè)計(jì)。結(jié)果證明了運(yùn)營(yíng)商與服務(wù)提供商之間的共贏的價(jià)值關(guān)系，可以提升整個(gè)電信商業(yè)模式性能運(yùn)行效率，并有助于運(yùn)營(yíng)主體間的協(xié)同發(fā)展。
　　 (3)第五章主要研究協(xié)調(diào)用戶與由運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)提供商組成的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)之間價(jià)值關(guān)系的商業(yè)模式定價(jià)策略。我們?cè)诳紤]服務(wù)提供商和運(yùn)營(yíng)商相對(duì)市場(chǎng)關(guān)系的基礎(chǔ)上，圍繞著單項(xiàng)業(yè)務(wù)的定價(jià)決策

5、與多項(xiàng)業(yè)務(wù)的捆綁定價(jià)決策問題展開研究，結(jié)果表明，運(yùn)營(yíng)商與服務(wù)提供商之間不同的市場(chǎng)相對(duì)地位對(duì)業(yè)務(wù)的支付價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量以及雙方的收入分成具有重要影響，而業(yè)務(wù)捆綁策略的選擇以及支付價(jià)格，則取決于被捆綁業(yè)務(wù)之間的相關(guān)性，相對(duì)市場(chǎng)規(guī)模與風(fēng)險(xiǎn)。
　　 最后，我們以移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)商業(yè)模式為例，對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)商業(yè)模式的產(chǎn)生背景，形成歷程進(jìn)行了詳細(xì)分析，并聚焦于中國(guó)移動(dòng)與各服務(wù)提供商之間的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的制定和規(guī)范，交易、分成機(jī)制的建立和完善，考察了共贏的價(jià)值關(guān)