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中石化催化劑公司經(jīng)營業(yè)務(wù)流程再造研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、中國石油化工股份有限公司催化劑公司(以下簡稱“催化劑公司”)成立以來,通過一年多的運(yùn)行,取得了良好的經(jīng)營業(yè)績,實(shí)踐證明了中石化決策的正確性。但市場營銷體系也存在問題,影響了催化劑公司的整體利益。 本文基于對催化劑公司的營銷背景與經(jīng)營現(xiàn)狀的分析,歸納出催化劑公司目前的營銷問題主要體現(xiàn)在銷售通路重復(fù)、客戶聯(lián)合采購難度大、營銷機(jī)構(gòu)重復(fù)設(shè)置、部門職能有待強(qiáng)化。問題產(chǎn)生的原因之一就是經(jīng)營業(yè)務(wù)流程的不合理。 本文研究認(rèn)為基于流程再造

2、的理論對現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造是一個比較合適的解決問題的選擇。本文在對催化劑公司實(shí)施經(jīng)營業(yè)務(wù)流程再造的可能性、原則與操作目標(biāo)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上提出了經(jīng)營業(yè)務(wù)流程再造的設(shè)計方案。經(jīng)營業(yè)務(wù)流程再造的核心是將地區(qū)分公司的生產(chǎn)和銷售分開,催化劑公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一銷售,地區(qū)分公司只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn);成立直屬催化劑公司的銷售分公司,負(fù)責(zé)催化劑公司產(chǎn)品的整體銷售,整合銷售資源,形成統(tǒng)一的對外銷售渠道。研發(fā)職能劃歸催化劑公司下設(shè)的研發(fā)中心。 本文就經(jīng)營

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