愛房網(wǎng) 銷售 房易通 話術(shù)說辭

1、銷售話術(shù)基礎(chǔ)產(chǎn)品推薦介紹：（最好結(jié)合報(bào)價(jià)PPT圖片做說明）1網(wǎng)絡(luò)售樓處五大功能：A網(wǎng)絡(luò)售樓處幫助你24小時(shí)不間斷的接到意向買房客戶，避免任何一個(gè)銷售機(jī)會(huì)的流失。B樓盤管理系統(tǒng)管理你的樓盤戶型房源信息，更方便您自己操刀打造樣板樓盤！C客戶中心里詳細(xì)同步的客戶信息為你有效追蹤和深入挖掘客戶做有力支撐。強(qiáng)大的后臺(tái)管理可以統(tǒng)計(jì)分析可以跟蹤客戶來源，統(tǒng)計(jì)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶來電，監(jiān)測(cè)來電情況，和自發(fā)留下聯(lián)系方式的高意向客戶，不但讓你更精準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶

2、，而且還讓目標(biāo)客戶主動(dòng)找你。D決策中心里客戶挖掘功能幫助你對(duì)網(wǎng)上找房客戶的數(shù)據(jù)多角度全方位分析，幫助你做出更科學(xué)的投放決策。E客戶分析系統(tǒng)幫助您對(duì)愛房的投放效果有效評(píng)估，讓你每一筆投入都可衡量2竟品追蹤：線下每個(gè)樓盤都會(huì)在竟?fàn)帉?duì)手分析，也會(huì)去竟?fàn)帉?duì)手樓盤外面發(fā)傳單，我們的竟品追蹤可以定位15個(gè)直接竟?fàn)帢潜P，把你的樓盤放在15個(gè)樓盤單頁里面做展示推廣，相當(dāng)于到你的竟?fàn)帉?duì)手售樓處里面做廣告。跟你拉來最精準(zhǔn)的買房用戶。3次新房聯(lián)盟：有沒有發(fā)現(xiàn)

3、關(guān)注次新房的人群遠(yuǎn)大于關(guān)注新房的人群？購(gòu)買次新房的需求通常又會(huì)轉(zhuǎn)化為買新房？從數(shù)據(jù)上看來，市場(chǎng)上次新房的數(shù)量是新房的三倍以上。我們的次新房聯(lián)盟能把你的樓盤放在我們二手房網(wǎng)站的二十個(gè)次新房小區(qū)的所有5年以下的樓盤房源單頁里面推廣。一般每個(gè)區(qū)至少有上千住。讓客戶一想到”精準(zhǔn)”就能想到你就成功了。什么叫定位：就是你的產(chǎn)品給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場(chǎng)的這塊餅。你的產(chǎn)品=精準(zhǔn)推廣）有三方面的原因（注意說服的邏輯性，條理清楚分明）1、首先，

4、從客戶來源看假設(shè)一個(gè)用戶找房，平時(shí)接受了很多平媒戶外電視信息。但那些信息的容量是有限的，所以用戶知道一個(gè)樓盤名后最終還是會(huì)上網(wǎng)查找。那么我們?cè)谒拇笏阉饕嫱斗帕藥浊Ш唾I房相關(guān)的關(guān)鍵詞。為的是什么？只要有買房需求的，只要他會(huì)在網(wǎng)上找房的，我們就能通過百度推廣或是GOOGLEADWD的渠道把他抓到愛房網(wǎng)上。包括我們做的百度網(wǎng)盟、谷歌adsense、用戶端EDM都是為了抓取有真正有買房需求的客戶過來。所以從來源上看客戶無疑都是有真正找房需求的

5、。2、其次，從我們網(wǎng)站的內(nèi)容分布來看作為一個(gè)專業(yè)的找房網(wǎng)站，我們和別的網(wǎng)站內(nèi)容上最大的不同就是我們的內(nèi)容核心是圍繞導(dǎo)購(gòu)新房在運(yùn)營(yíng)，包括以實(shí)現(xiàn)最佳找房體驗(yàn)為理念的樓盤頻道、最受找房用戶歡迎的導(dǎo)購(gòu)頻道和活動(dòng)優(yōu)惠頻道，我們上面沒有與買新房無關(guān)的內(nèi)容?？梢酝嘎兑粋€(gè)數(shù)據(jù)，據(jù)我們的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，獨(dú)立UV在樓盤單頁平均停留時(shí)間在3分鐘，這些客戶都是干嘛的，這些客戶都是有買房需求的真正客戶，才會(huì)花時(shí)間關(guān)注實(shí)在的樓盤信息。傳統(tǒng)的房產(chǎn)網(wǎng)站都是門戶型，上面內(nèi)容又

6、多又雜，頻道設(shè)及博客、業(yè)主論壇、裝修建材、家具家電、甚至游戲，可以看得出來上這些頻道的人都不可能是有效的購(gòu)新房人群，也就是說不管您是要寫博客、在業(yè)主論壇發(fā)牢騷、還是過來看家電都可以上這網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站覆蓋率表面看是夠了，但是用戶的分流很嚴(yán)重。真正的受眾在里面可能只有很小一部份。所以從內(nèi)容看，過來天天看樓盤和房源信息的一定是真正的買房客戶。3、最后，從我們對(duì)合作樓盤的推廣方式看我們對(duì)合作樓盤設(shè)計(jì)的推廣是完全圍繞定向投放來運(yùn)作的，比如竟?fàn)帢潜P