企業(yè)并購對其全球營銷戰(zhàn)略的影響研究——以聯(lián)想并購ibm pc業(yè)務(wù)為例

1、企業(yè)并購對其全球營銷戰(zhàn)略的影響研究——以聯(lián)想并購IBMPc業(yè)務(wù)為例楊文(浙江財經(jīng)學(xué)院310018)。竺孽?。鸿纺跣躞靡髄=黧黧黧黧茹蒙霧赫纂篙善懈嵩薹簍竺耋芝竺些挈警_置竺，：乏置只黧芝氅。。2爰些l之間蘭某：謀菘i苫苫：募磊薔三。；’；；茗贏‘』?，幧凭沃鞔垤嫣m妻竺翌翌望二苧掣苧仝乏黧。登。、t鼻亨置姜曼士。：邕手：蓄高矗j矗；西磊豸≤磊嘉?！巴齣釜I囂品；萎芰；；蕃：蘭竺案簍方苧苧霎苧竺法全：黧，鬈蘭掣堡誓奎量麥嘉嘉品磊薯；三

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3、取。聯(lián)想并購對其市場份額的擴大有著立平；毛利率由2007年同期的141％F滑至126％。竿見影的效果，并購之后，立即成為全球第=三大PC制造商(2008)(3)銷售渠道拓寬，尤其是海外市場的銷售渠道目前分銷網(wǎng)絡(luò)遍布世界各地，如美國，日本、英國、匈牙利、俄羅斯、巴西、印度，馬來西亞等。(二)對聯(lián)想集團(tuán)未來營銷發(fā)展的建議l、穩(wěn)固中國市場占有率，要繼續(xù)擴大海外市場的份額從中國大陸市場占有率看，聯(lián)想仍然是領(lǐng)跑者。從世界市場份額看。聯(lián)想Pc的世界

4、市場占有率為78％，排在第四位，前三依次是惠普份額為181％，戴爾156％，宏基94％。另外據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，09年二季度聯(lián)想家用電腦世界市場占有率居世界第三，份額為38％，這是中國11r廠商首次沖人世界前=三名。從以上我們很容易發(fā)現(xiàn)，聯(lián)想筆記本電腦在世界市場份額中所占的比重很大一部分歸功于中國市場的支持。也就是說，就聯(lián)圖表1聯(lián)想集團(tuán)07年一08年第二財季相關(guān)數(shù)據(jù)對照表想現(xiàn)有的實力，如果沒有中國本土市場的支撐，則其很難與眾多(2)歐

5、洲區(qū)啞太區(qū)運營虧損，大中華1)(成為唯一亮點，毛利率PC生產(chǎn)商競爭，更不可能有78％的I節(jié)場份額。聯(lián)想要想繼續(xù)擴降至新低。按區(qū)域劃分，08年第二財季聯(lián)想在歐洲區(qū)運營虧損大世界市場占有率，就必須切好國外市場這個大蛋糕，積極開拓2720萬美元，亞太區(qū)運營虧損2320萬美元，而上一季度這兩個地國際市場，擴大銷路。區(qū)都處于盈利狀態(tài)。聯(lián)想大中華區(qū)業(yè)績成為本次財報中唯一的2、發(fā)揮并購給企業(yè)帶來的優(yōu)勢，適時調(diào)整營銷戰(zhàn)略亮點，雖然增長明顯放緩，但仍獲得

6、l08億美元的運營利潤，但聯(lián)想通過并購IBM的PC業(yè)務(wù)，掌握了IBM筆記本最核心也大中華區(qū)的盈利大多被海外區(qū)的虧損所抵消，聯(lián)想集團(tuán)整體運是世界上最先進(jìn)的技術(shù)，在運營渠道方面，也掌握了包括客戶、營利潤僅有2966萬美元。另外，第二財季聯(lián)想集團(tuán)每股基本盈分銷、經(jīng)銷和直銷渠道等相關(guān)資源。眼下的問題在于如何最高效利O27美分截至2008年9月30日，集團(tuán)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為的運用這些并購成果。一方面。發(fā)揮自身做消費類PC業(yè)務(wù)的專131億美元，而上

7、一季度聯(lián)想集團(tuán)現(xiàn)金儲備為188億美元。毛利長，另一方面，發(fā)揮IBM商用PC業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。依托中國廣大的率也降至新低，由上季度的141％降至126％，創(chuàng)近幾年來的最市場腹地和IMB的技術(shù)優(yōu)勢，逐漸占領(lǐng)世界市場。低紀(jì)錄。3、要抓出貨量，但創(chuàng)新是關(guān)鍵，遵循科學(xué)發(fā)展的原則(3)市場份額的變化世界第i大PC制造商位置被宏基所取從大環(huán)境看，如今電腦筆記本的出121量增大，但是價格卻在代。聯(lián)想集團(tuán)曾借收購IBM個人電腦業(yè)務(wù)一躍成為全球第三大逐漸降低。具

8、上海海關(guān)統(tǒng)計，2009年中國今年1月到10月，上海的個人電腦牛產(chǎn)商僅次于美國的惠普及戴爾，但08年這一位置關(guān)區(qū)出口筆記本電腦49087萬臺，比去年同期增長10％，但出口讓給了成功并購歐洲電腦生產(chǎn)商PackardBell的臺灣宏基。目前，貨值2696億美元同比下降8瓤，出口均價下跌167％。價格聯(lián)想集團(tuán)在這個行業(yè)中大約排名第四。優(yōu)勢是中國出121主要優(yōu)勢，這得益于中國低廉的生產(chǎn)資料成本(4)2009年業(yè)績有所好轉(zhuǎn)全球范圍內(nèi)拓展交易趔業(yè)務(wù)模

9、式和政府對外貿(mào)出口的政策扶持。在短期內(nèi)，對促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展，拉初見成效。09年業(yè)績的好的原因除了領(lǐng)導(dǎo)的正確決策之外最動經(jīng)濟(jì)發(fā)展是有效的。但是在長期內(nèi)看，中國的制造業(yè)終究要受重要的因素得益于并購的影響。一方面，并購之后的客戶數(shù)量變制于人，因為掌握不了核心技術(shù)，只能做高能耗低效益的T作?；仁孤?lián)想高層對客戶類型進(jìn)行細(xì)分，即交易型和關(guān)系型針對由此看來“價格優(yōu)勢”顯然變成了“價格劣勢”。創(chuàng)新之路是聯(lián)想不同客戶運用不同的營銷手段。另一方面，通過并購獲

10、得的IBM集團(tuán)的必由之路，要加大研發(fā)投入。只有擁有了先進(jìn)技術(shù)，在rr原有分銷渠道和客戶關(guān)系，給聯(lián)想產(chǎn)品的銷路做f穩(wěn)定的保證，領(lǐng)域才有話語權(quán)，才能擁有占領(lǐng)市場的資本，才會在IT行業(yè)競爭這也直接影響聯(lián)想的世界市場份額。聯(lián)想集團(tuán)09年第一財季中立于不敗之地。(截止6月底)的銷量逆勢同比上升了11％。財報顯示，聯(lián)想最新的市場份額為86％。全球PC銷量在4至6月的季度內(nèi)同tg【參考文獻(xiàn)】下滑了33％，但聯(lián)想集團(tuán)的銷量逆勢同比上升了11％。聯(lián)想在[

11、1]陳濤國外營銷渠道沖突及其管理研究綜述[J]，外國經(jīng)濟(jì)與管理，第一財季的銷售額為35億美元，經(jīng)營溢利扭虧為盈1600萬美2003(8)元，上一季度為虧損8100萬美元；其凈利潤為虧損1600萬美元，[2]菲剁普科特勒營銷管理[M]，中國人民大學(xué)教育版社2001相比上一季度的264億美元已大幅收窄。[3]方紅國際市場營銷學(xué)，機械工程出版社2008(10)2、并購對經(jīng)濟(jì)效益的貢獻(xiàn)[4]洪元琪構(gòu)建營銷渠道新模式[J]，企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2007(3