晉商人力資本激勵及其啟示 (1)

1、一引言人力資本的價值自不待言，如何解決對員工的分配問題，建立有效的激勵制度，是企業(yè)在競爭中求生存、謀發(fā)展的關鍵。筆者通過查閱歷史文獻和實地考察發(fā)現，稱雄商界500年之久的晉商商號的激勵機制正是活生生的應用典范。二晉商激勵機制一覽1、激勵機制有效運行的基石晉商視人才使用為立基創(chuàng)業(yè)的根本，唯賢是舉，用人不疑是其激勵機制有效運行的基石。聘用經理要經過嚴格的考察，德才兼?zhèn)湔叻娇芍赜茫ＷC了選拔出來的經營者具有必需的才能，能夠擔任管理重任；晉商深

2、知“疑人不用，用人不疑”之道，給予經營者充分的經營管理權，為激勵機制的有效運行打下了堅實的基礎。2、豐富完善的激勵機制內涵(1)短期激勵制度——“年辛制”晉商商號職工的工資制度，是年辛制，按年發(fā)放。職工辛金(辛苦錢)等級多，級差大。據資料顯示，年辛最高為紋銀100兩，最低只有4兩，相差25倍，等級有37個，體現了按勞取酬的原則?；竟べY形式的“辛金”保證了員工的生存、發(fā)展，是商號穩(wěn)定成長的先決條件。(2)長期激勵機制——“頂身股”“頂身

3、股”是一套比較完善的股權激勵制度，經理(出力者)的身股與財東(出資者)的銀股可一起參與分紅，但企業(yè)的經營虧損卻完全由財東承擔。晉商商號中身股同銀股一起參與分紅即分配所賺利潤，就相當于“人力資本”參與企業(yè)的收益分配，極大地調動了員工的積極性，促進了管理人才的出現，增強了商號的競爭力。(3)一舉幾得的“花紅”制為防范意外損失，晉商一般在每次賬期決算后，依據純利潤的多少按預定比例、對應各分號掌拒計提一定金額的損失賠償準備金，此項準備金或稱為“

4、花紅”，或稱為“護本”。而如果在分號掌柜任期屆滿退休時未曾出現意外事故，則連本帶利一并付予之。故隨著分號經理工作年限的增長，積儲的“花紅”越多，就越加大了他離職或跳槽的機會成本，促使其長期穩(wěn)定地為商號工作。(4)全面的員工福利制度晉商還實施了全面的員工福利制度，解除員工的后顧之憂。諸如日用飲食、員工衣服、零用錢；還根據分號事務的繁簡及營利狀況等，給予員工一定的應酬費，甚至還向員工提供被褥、洋蠟、郵票和紙煙等物品；而且考慮到員工在企業(yè)工作

5、年限長短及所在分號離家鄉(xiāng)距離遠近規(guī)定相應的假期，準其回家探親、休息。(5)權力、聲譽和地位的激勵晉商高度信任的授權激勵，讓經理充分感到自己所處負責地位的重要，滿足了其施展才能、體現其自我價值的需要。商號亦重視聲譽激勵，商號內鄉(xiāng)土觀念，家族觀念和道德觀念發(fā)揮著重要作用。從財東聘用經理那一天起，雙方都希望這種委托代理關系是長期的，經理為財東所信任而被聘用，對其來是莫大的榮耀；否則，經理被中途辭退，會被認為是丟人的事。(6)以學保商的教育激勵

6、可貴的是，晉商非常注重員工教育，把提高職工素質(詳見晉人編撰的《貿易須知》)作為辦好企業(yè)的前提，晉商在經商致富后，大多聘名師、辦私塾，這樣在家族與商號內，形成了一個具有相當文化素質的商人群體，無形中提升了商號的整體教育層次。3、相得益彰的約束機制山西商號在約束機制上，既有號規(guī)方面的硬約束，也有道德倫理方面的軟約束。在硬約束上，從業(yè)務辦理職位升遷、探親休假，到待人接物、德行修養(yǎng)等都有嚴格的號規(guī)，上至經理，下到伙計、學徒，不管是誰，有違必罰

7、，保證了商號內部的秩序以及生意的順利進行；商號不僅在企業(yè)經營上講求“誠信為本，以義制利”這一道德原則，而且還用誠實守信的道德理念去選擇人、培養(yǎng)人和激勵人。如果某個經理或職員違反了公認的道德標準而被逐出商號，其它商號也不會聘用。唯一的選擇就是回家務農，再也沒有東山再起的機會。三晉商激勵機制對現代企業(yè)人力資本管理的啟示1、企業(yè)治理結構層面現代企業(yè)制度中強調兩個利益主體概念，一是人力資本，二是貨幣資本，企業(yè)也正是在人力資本和貨幣資本的相互博弈

8、、共同推動下向前發(fā)展的。晉商“身股制”作為我國最早的經營者持股的股權激勵案例，很好地解決了所有者與經營者之間的委托代理問題，對現代企業(yè)有著重要的指導意義。2、企業(yè)激勵制度層面利益激勵是現代企業(yè)激勵機制的核心，在穩(wěn)定基薪收入的前提下探索多種形式的年薪制，將企業(yè)的短期利益與長期利益，企業(yè)家的眼前利益和長遠利益有機結合起來；滿足企業(yè)經營者的事業(yè)心、成就感及其自我實現的精神需求，使企業(yè)的物質激勵與精神激勵協調一致。同時還應提高對經理懲罰與約束機

9、制方面的研究與重視。人才競爭日益激烈，使得科學有效的企業(yè)激勵制度在企業(yè)的生存和發(fā)展中所起的作用凸顯。我們不僅要積極學習國外先進理論，更要從我國幾千年的優(yōu)秀歷史中尋求可資借鑒的案例，批判地繼承植根于我國國情和民俗心理的傳統(tǒng)經驗，我們可以通過研究前人的嘗試、實踐，從中積極探索適合我國實際情況的、在現有環(huán)境下能有效運作的具有中國特色的企業(yè)激勵制度，希望對晉商激勵機制的探究能起到拋磚引玉的作用(作者單位：桂林工學院管理學院)集團經濟研究2007

10、12月中旬刊(總第251期)維普資訊|[8iIIIIII~HI1:[lJ7fl人方資埠十二精確黯孀、51盲人力資本的價值自不待言，如何解決對員工的分配問題，建立有效的激勵制度，是企業(yè)在競爭中求生存、謀發(fā)展的關鍵。筆者通過查閱歷史文獻和實地考察發(fā)現，稱雄商界500年之久的晉商商號的激勵機制正是活生生的應用典范。二、青商激勵機制覽l、激勵機制有效運行的基石晉商視人才使用為立基創(chuàng)業(yè)的根本，唯賢是舉，用人不疑是其激勵機制有效運行的基石。聘用經理

11、要經過嚴格的考察，德才兼?zhèn)湔叻娇芍赜?，保證了選拔出來的經營者具有必需的才能，能夠擔任管理重任g晉商深知“疑人不用，用人不疑“之道，給予經營者充分的經營管理權，為激勵機制的有效運行打下了堅實的基礎。2、豐富完善的激勵機制內涵(1)短期激勵制度“年辛制“晉商商號職正的工資制度，是年辛制，按年發(fā)放。職工辛金(辛苦錢)等級多，級差大。據資料顯示，年辛最高為紋銀100兩，最低只有4兩，相差25倍，等級有37個，體現了按勞取酬的原則。基本工資形式的

12、“辛金“保證了員工的生存、發(fā)展，是商號穩(wěn)定成長的先決條件。(2)長期激勵機制“頂身股““頂身股“是一套比較完善的股權激勵制度，經理(出力者)的身股與財東(出資者)的銀股可一起參與分紅，但企業(yè)的經營虧損卻完全由財東承擔。晉商商號中身股同銀股一起參與分紅即分配所賺利潤，就相當于“人力資本“參與企業(yè)的收益分配，極大地調動了員工的積極性，促進了管理人才的出現，增強了商號的競爭力。(3)一舉幾得的“花紅“制為防范意外損失，晉商一般在每次賬期決算后

13、，依據純利潤的多少按預定比例、對應各分號掌拒計提一定金額的損失賠償準備金，此項準備金或稱為“花紅或稱為“護本“。而如果在分號掌柜任期屆滿退休時未曾出現意外事故，則連本帶利一并付予之。故隨著分號經理工作年限的增長，積儲的“花紅“越多，就越加大了他離職或跳槽的機會成本，促使其長期穩(wěn)定地為商號工作。(4)全面的員工福利制度晉商還實施了全面的員工福利制度，解除員工的后顧之憂。諸如日用飲食、員工衣服、零用錢，還根據分號事務的繁簡及營利狀況等，給予

14、員工一定的應酬費，甚至還向員工提供被褥、洋蠟、郵票和紙煙等物而且考慮到員工在企業(yè)工作年限長短及所在分號離家鄉(xiāng)距離遠近規(guī)定相應的假期，準其回家探親、休息。(5)權力、聲譽和地位的激勵晉商高度信任的授權激勵，讓經理充分感到自己所處負責地位的重要，滿足了其施展才能、體現其自我價值的需要。商號亦重視聲譽激勵，商號內鄉(xiāng)土觀念，家族觀念和道德觀念發(fā)揮著重要作用。從財東聘用經理那一天起，雙方都希望這種委托代理關系是長期的，經理為財東所信任而被聘用，對

15、其來是莫大的榮耀g否則，經理被中途辭退，會被認為是丟人的事。(6)以學保商的教育激勵可貴的是，晉商非常注重員工教育，把提高職工素質(詳見晉人編撰的《貿易須知)作為辦好企業(yè)的前提，晉商在經商致富后，大多聘名師、辦私塾，這樣在家族與商號內，形成了一個具有相當文化素質的商人群體，無形中提升了商號的整體教育層次。3、相得益彰的約束機制山西商號在約束機制上，既有號規(guī)方面的硬約束，也有道德倫理方面的軟約束。在硬約束上，從業(yè)務辦理、職位升遷、探親休假

16、，到待人接物、德行修養(yǎng)等都有嚴格的號規(guī)，上至經理，下到伙計、學徒，不管是誰，有違必罰，保證了商號內部的秩序以及生意的順利進行，商號不僅在企業(yè)經營上講求“誠信為本，以義制利“這一道德原則，而且還用誠實守信的道德理念去選擇人、培養(yǎng)人和激勵人。如果某個經理或職員違反了公認的道德標準而被逐出商號，其它商號也不會聘用。唯一的選擇就是回家務農，再也沒有東山再起的機會。三、青商激勵機制對現代企業(yè)人力資本管理的啟示1、企業(yè)治理結構層面現代企業(yè)制度中強調

17、兩個利益主體概念，一是人力資本，二是貨幣資本，企業(yè)也正是在人力資本和貨幣資本的相互博弈、共同推動下向前發(fā)展的。晉商“身股制“作為我國最早的經營者持股的股權激勵案例，很好地解決了所有者與經營者之間的委托代理問題，對現代企業(yè)有著重要的指導意義。2、企業(yè)激勵制度層面利益激勵是現代企業(yè)激勵機制的核心，在穩(wěn)定基薪收入的前提下探索多種形式的年薪制，將企業(yè)的短期利益與長期利益，企業(yè)家的眼前利益和長遠利益有機結合起來，滿足企業(yè)經營者的事業(yè)心、成就感及其

18、自我實現的精神需求，使企業(yè)的物質激勵與精神激勵協調一致。同時還應提高對經理懲罰與約束機制方面的研究與重視。人才競爭日益激烈，使得科學有效的企業(yè)激勵制度在企業(yè)的生存和發(fā)展中所起的作用凸顯。我們不僅要積極學習國外先進理論，更要從我國幾千年的優(yōu)秀歷史中尋求可資借鑒的案例，批判地繼承植根于我國國情和民俗心理的傳統(tǒng)經驗，我們可以通過研究前人的嘗試、實踐，從中積極探索適合我國實際情況的、在現有環(huán)境下能有效運作的具有中國特色的企業(yè)激勵制度，希望對晉商

19、激勵機制的探究能起到拋磚引玉的作用(作者單位s桂林工學院管理學院集團經濟研究2007.12月中旬刊(總第251期)一引言人力資本的價值自不待言，如何解決對員工的分配問題，建立有效的激勵制度，是企業(yè)在競爭中求生存、謀發(fā)展的關鍵。筆者通過查閱歷史文獻和實地考察發(fā)現，稱雄商界500年之久的晉商商號的激勵機制正是活生生的應用典范。二晉商激勵機制一覽1、激勵機制有效運行的基石晉商視人才使用為立基創(chuàng)業(yè)的根本，唯賢是舉，用人不疑是其激勵機制有效運行的

20、基石。聘用經理要經過嚴格的考察，德才兼?zhèn)湔叻娇芍赜?，保證了選拔出來的經營者具有必需的才能，能夠擔任管理重任；晉商深知“疑人不用，用人不疑”之道，給予經營者充分的經營管理權，為激勵機制的有效運行打下了堅實的基礎。2、豐富完善的激勵機制內涵(1)短期激勵制度——“年辛制”晉商商號職工的工資制度，是年辛制，按年發(fā)放。職工辛金(辛苦錢)等級多，級差大。據資料顯示，年辛最高為紋銀100兩，最低只有4兩，相差25倍，等級有37個，體現了按勞取酬的原

21、則?；竟べY形式的“辛金”保證了員工的生存、發(fā)展，是商號穩(wěn)定成長的先決條件。(2)長期激勵機制——“頂身股”“頂身股”是一套比較完善的股權激勵制度，經理(出力者)的身股與財東(出資者)的銀股可一起參與分紅，但企業(yè)的經營虧損卻完全由財東承擔。晉商商號中身股同銀股一起參與分紅即分配所賺利潤，就相當于“人力資本”參與企業(yè)的收益分配，極大地調動了員工的積極性，促進了管理人才的出現，增強了商號的競爭力。(3)一舉幾得的“花紅”制為防范意外損失，晉

22、商一般在每次賬期決算后，依據純利潤的多少按預定比例、對應各分號掌拒計提一定金額的損失賠償準備金，此項準備金或稱為“花紅”，或稱為“護本”。而如果在分號掌柜任期屆滿退休時未曾出現意外事故，則連本帶利一并付予之。故隨著分號經理工作年限的增長，積儲的“花紅”越多，就越加大了他離職或跳槽的機會成本，促使其長期穩(wěn)定地為商號工作。(4)全面的員工福利制度晉商還實施了全面的員工福利制度，解除員工的后顧之憂。諸如日用飲食、員工衣服、零用錢；還根據分號事

23、務的繁簡及營利狀況等，給予員工一定的應酬費，甚至還向員工提供被褥、洋蠟、郵票和紙煙等物品；而且考慮到員工在企業(yè)工作年限長短及所在分號離家鄉(xiāng)距離遠近規(guī)定相應的假期，準其回家探親、休息。(5)權力、聲譽和地位的激勵晉商高度信任的授權激勵，讓經理充分感到自己所處負責地位的重要，滿足了其施展才能、體現其自我價值的需要。商號亦重視聲譽激勵，商號內鄉(xiāng)土觀念，家族觀念和道德觀念發(fā)揮著重要作用。從財東聘用經理那一天起，雙方都希望這種委托代理關系是長期的

24、，經理為財東所信任而被聘用，對其來是莫大的榮耀；否則，經理被中途辭退，會被認為是丟人的事。(6)以學保商的教育激勵可貴的是，晉商非常注重員工教育，把提高職工素質(詳見晉人編撰的《貿易須知》)作為辦好企業(yè)的前提，晉商在經商致富后，大多聘名師、辦私塾，這樣在家族與商號內，形成了一個具有相當文化素質的商人群體，無形中提升了商號的整體教育層次。3、相得益彰的約束機制山西商號在約束機制上，既有號規(guī)方面的硬約束，也有道德倫理方面的軟約束。在硬約束上

25、，從業(yè)務辦理職位升遷、探親休假，到待人接物、德行修養(yǎng)等都有嚴格的號規(guī)，上至經理，下到伙計、學徒，不管是誰，有違必罰，保證了商號內部的秩序以及生意的順利進行；商號不僅在企業(yè)經營上講求“誠信為本，以義制利”這一道德原則，而且還用誠實守信的道德理念去選擇人、培養(yǎng)人和激勵人。如果某個經理或職員違反了公認的道德標準而被逐出商號，其它商號也不會聘用。唯一的選擇就是回家務農，再也沒有東山再起的機會。三晉商激勵機制對現代企業(yè)人力資本管理的啟示1、企業(yè)治

26、理結構層面現代企業(yè)制度中強調兩個利益主體概念，一是人力資本，二是貨幣資本，企業(yè)也正是在人力資本和貨幣資本的相互博弈、共同推動下向前發(fā)展的。晉商“身股制”作為我國最早的經營者持股的股權激勵案例，很好地解決了所有者與經營者之間的委托代理問題，對現代企業(yè)有著重要的指導意義。2、企業(yè)激勵制度層面利益激勵是現代企業(yè)激勵機制的核心，在穩(wěn)定基薪收入的前提下探索多種形式的年薪制，將企業(yè)的短期利益與長期利益，企業(yè)家的眼前利益和長遠利益有機結合起來；滿足企

27、業(yè)經營者的事業(yè)心、成就感及其自我實現的精神需求，使企業(yè)的物質激勵與精神激勵協調一致。同時還應提高對經理懲罰與約束機制方面的研究與重視。人才競爭日益激烈，使得科學有效的企業(yè)激勵制度在企業(yè)的生存和發(fā)展中所起的作用凸顯。我們不僅要積極學習國外先進理論，更要從我國幾千年的優(yōu)秀歷史中尋求可資借鑒的案例，批判地繼承植根于我國國情和民俗心理的傳統(tǒng)經驗，我們可以通過研究前人的嘗試、實踐，從中積極探索適合我國實際情況的、在現有環(huán)境下能有效運作的具有中國特

28、色的企業(yè)激勵制度，希望對晉商激勵機制的探究能起到拋磚引玉的作用(作者單位：桂林工學院管理學院)集團經濟研究200712月中旬刊(總第251期)維普資訊|[8iIIIIII~HI1:[lJ7fl人方資埠十二精確黯孀、51盲人力資本的價值自不待言，如何解決對員工的分配問題，建立有效的激勵制度，是企業(yè)在競爭中求生存、謀發(fā)展的關鍵。筆者通過查閱歷史文獻和實地考察發(fā)現，稱雄商界500年之久的晉商商號的激勵機制正是活生生的應用典范。二、青商激勵機制

29、覽l、激勵機制有效運行的基石晉商視人才使用為立基創(chuàng)業(yè)的根本，唯賢是舉，用人不疑是其激勵機制有效運行的基石。聘用經理要經過嚴格的考察，德才兼?zhèn)湔叻娇芍赜?，保證了選拔出來的經營者具有必需的才能，能夠擔任管理重任g晉商深知“疑人不用，用人不疑“之道，給予經營者充分的經營管理權，為激勵機制的有效運行打下了堅實的基礎。2、豐富完善的激勵機制內涵(1)短期激勵制度“年辛制“晉商商號職正的工資制度，是年辛制，按年發(fā)放。職工辛金(辛苦錢)等級多，級差大

30、。據資料顯示，年辛最高為紋銀100兩，最低只有4兩，相差25倍，等級有37個，體現了按勞取酬的原則?；竟べY形式的“辛金“保證了員工的生存、發(fā)展，是商號穩(wěn)定成長的先決條件。(2)長期激勵機制“頂身股““頂身股“是一套比較完善的股權激勵制度，經理(出力者)的身股與財東(出資者)的銀股可一起參與分紅，但企業(yè)的經營虧損卻完全由財東承擔。晉商商號中身股同銀股一起參與分紅即分配所賺利潤，就相當于“人力資本“參與企業(yè)的收益分配，極大地調動了員工的積

31、極性，促進了管理人才的出現，增強了商號的競爭力。(3)一舉幾得的“花紅“制為防范意外損失，晉商一般在每次賬期決算后，依據純利潤的多少按預定比例、對應各分號掌拒計提一定金額的損失賠償準備金，此項準備金或稱為“花紅或稱為“護本“。而如果在分號掌柜任期屆滿退休時未曾出現意外事故，則連本帶利一并付予之。故隨著分號經理工作年限的增長，積儲的“花紅“越多，就越加大了他離職或跳槽的機會成本，促使其長期穩(wěn)定地為商號工作。(4)全面的員工福利制度晉商還實

32、施了全面的員工福利制度，解除員工的后顧之憂。諸如日用飲食、員工衣服、零用錢，還根據分號事務的繁簡及營利狀況等，給予員工一定的應酬費，甚至還向員工提供被褥、洋蠟、郵票和紙煙等物而且考慮到員工在企業(yè)工作年限長短及所在分號離家鄉(xiāng)距離遠近規(guī)定相應的假期，準其回家探親、休息。(5)權力、聲譽和地位的激勵晉商高度信任的授權激勵，讓經理充分感到自己所處負責地位的重要，滿足了其施展才能、體現其自我價值的需要。商號亦重視聲譽激勵，商號內鄉(xiāng)土觀念，家族觀念

33、和道德觀念發(fā)揮著重要作用。從財東聘用經理那一天起，雙方都希望這種委托代理關系是長期的，經理為財東所信任而被聘用，對其來是莫大的榮耀g否則，經理被中途辭退，會被認為是丟人的事。(6)以學保商的教育激勵可貴的是，晉商非常注重員工教育，把提高職工素質(詳見晉人編撰的《貿易須知)作為辦好企業(yè)的前提，晉商在經商致富后，大多聘名師、辦私塾，這樣在家族與商號內，形成了一個具有相當文化素質的商人群體，無形中提升了商號的整體教育層次。3、相得益彰的約束機

34、制山西商號在約束機制上，既有號規(guī)方面的硬約束，也有道德倫理方面的軟約束。在硬約束上，從業(yè)務辦理、職位升遷、探親休假，到待人接物、德行修養(yǎng)等都有嚴格的號規(guī)，上至經理，下到伙計、學徒，不管是誰，有違必罰，保證了商號內部的秩序以及生意的順利進行，商號不僅在企業(yè)經營上講求“誠信為本，以義制利“這一道德原則，而且還用誠實守信的道德理念去選擇人、培養(yǎng)人和激勵人。如果某個經理或職員違反了公認的道德標準而被逐出商號，其它商號也不會聘用。唯一的選擇就是回

35、家務農，再也沒有東山再起的機會。三、青商激勵機制對現代企業(yè)人力資本管理的啟示1、企業(yè)治理結構層面現代企業(yè)制度中強調兩個利益主體概念，一是人力資本，二是貨幣資本，企業(yè)也正是在人力資本和貨幣資本的相互博弈、共同推動下向前發(fā)展的。晉商“身股制“作為我國最早的經營者持股的股權激勵案例，很好地解決了所有者與經營者之間的委托代理問題，對現代企業(yè)有著重要的指導意義。2、企業(yè)激勵制度層面利益激勵是現代企業(yè)激勵機制的核心，在穩(wěn)定基薪收入的前提下探索多種形

36、式的年薪制，將企業(yè)的短期利益與長期利益，企業(yè)家的眼前利益和長遠利益有機結合起來，滿足企業(yè)經營者的事業(yè)心、成就感及其自我實現的精神需求，使企業(yè)的物質激勵與精神激勵協調一致。同時還應提高對經理懲罰與約束機制方面的研究與重視。人才競爭日益激烈，使得科學有效的企業(yè)激勵制度在企業(yè)的生存和發(fā)展中所起的作用凸顯。我們不僅要積極學習國外先進理論，更要從我國幾千年的優(yōu)秀歷史中尋求可資借鑒的案例，批判地繼承植根于我國國情和民俗心理的傳統(tǒng)經驗，我們可以通過研