貫中房地產(chǎn)開發(fā)公司“青城山”項(xiàng)目營(yíng)銷策略設(shè)計(jì).pdf

1、隨著城市建設(shè)的發(fā)展，住宅商品化的廣度和深度正在不斷加強(qiáng)，房地產(chǎn)業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱作用也越來越凸現(xiàn)出來。2008年由美國(guó)引發(fā)的金融危機(jī)席卷全球，房地產(chǎn)業(yè)作為資金密集程度高的行業(yè)，受到投資和購(gòu)買信心不足的雙重打壓，在08年底滑至谷底。而政府的救市計(jì)劃又引發(fā)了今年房地產(chǎn)的新一輪上漲。因此，市場(chǎng)環(huán)境的變化使企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策面臨著諸多不確定的風(fēng)險(xiǎn)因素。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)體系逐步開始形成，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，房地產(chǎn)營(yíng)銷愈加受到重視。但是目前不少房地產(chǎn)開

2、發(fā)商對(duì)實(shí)際工作缺乏系統(tǒng)的理論方法指導(dǎo)，導(dǎo)致營(yíng)銷策劃走進(jìn)誤區(qū)。因此，科學(xué)地開展房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，是擺在我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷方面的一個(gè)迫切問題。
　　 基于此，本文立足于當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大環(huán)境，從金融危機(jī)影響和國(guó)家宏觀環(huán)境分析了我國(guó)未來房地產(chǎn)市場(chǎng)的走向；用邁克爾·波特的五力分析法分析了房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)；結(jié)合貫中房地產(chǎn)公司的實(shí)力規(guī)模分析公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及在四川災(zāi)后重建計(jì)劃中公司所面臨的機(jī)會(huì)和威脅，構(gòu)

3、建項(xiàng)目的SWOT分析，確定“青城山”項(xiàng)目應(yīng)采取的營(yíng)銷策略；最后從“青城山”項(xiàng)目的具體情況出發(fā)，分析青城山及周邊地區(qū)的別墅市場(chǎng)狀況，評(píng)價(jià)公司項(xiàng)目具有的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和價(jià)值體現(xiàn)，給出本項(xiàng)目的具體營(yíng)銷計(jì)劃。
　　 本文期望通過對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的深入探討，總結(jié)出一套既科學(xué)又切實(shí)可行的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的分析框架，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)制定營(yíng)銷策略提供有益的幫助。本文的研究特色在于以全過程營(yíng)銷的觀點(diǎn)來實(shí)施房地產(chǎn)營(yíng)銷工作，從市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)