北京吉利大學(xué)營銷策略分析與優(yōu)化.pdf

1、改革開放以來，我國民辦高校快速發(fā)展，已經(jīng)成為我國高等教育的重要組成部分，高等教育多元化格局逐漸形成。隨著高等教育大眾化進程的加快，高校擴招、獨立學(xué)院的出現(xiàn)、外國教育機構(gòu)來華搶灘生源市場和民辦高校的自身競爭，使得高等教育服務(wù)市場的競爭越來越激烈。民辦高校具有先天的優(yōu)勢不足，辦學(xué)經(jīng)費、師資和管理等問題制約著自身發(fā)展；加上民辦高校進入、退出機制的限制，民辦高校的生存環(huán)境越發(fā)艱難。民辦高校必須在分析自身內(nèi)外環(huán)境基礎(chǔ)上，制定出適合自身的教育營銷策

2、略,才能生存和發(fā)展。
　　教育營銷在國外經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)成熟和規(guī)范，對推動國外高等教育發(fā)展起到關(guān)鍵的作用，不管政府、公辦高校、社會對教育營銷的提法的看法如何，教育營銷在我國的高等院校，尤其是民辦高校已經(jīng)廣泛采用，教育營銷策略已被民辦高校舉辦者廣泛運用，尤其在生源市場的競爭中。國內(nèi)外的理論和事實證明，市場營銷理論的合理運用對高等教育的發(fā)展和壯大意義重大。
　　本文以北京吉利大學(xué)為研究對象，吉利大學(xué)是吉利集團舉辦的高等院校之一

3、，在民辦高校辦學(xué)經(jīng)費缺乏、國家鼓勵其它行業(yè)和社會資金進入高等教育領(lǐng)域的情勢下，研究吉利大學(xué)的辦學(xué)模式和營銷策略，對中國高等教育尤其是民辦高校的發(fā)展將會起到積極的意義。本文以北京吉利大學(xué)為研究客體，對民辦高校實施教育營銷策略進行了深入的探討。
　　論文首先介紹了選題背景、研究意義、寫作方法以及論文的創(chuàng)新之處，然后介紹了與教育營銷密切相關(guān)的基礎(chǔ)理論:營銷理論、服務(wù)營銷理論；對教育營銷和國內(nèi)外教育營銷研究和實踐的發(fā)展作了詳細的介紹；接著

4、重剖析了北京吉利大學(xué)面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，總結(jié)、分析了我國民辦高校主要代表性招生渠道模式；在此基礎(chǔ)上，總結(jié)了北京吉利大學(xué)面臨的機會和威脅。然后，在生源市場上，運用STP營銷戰(zhàn)略，對北京吉利大學(xué)進行了市場細分、目標(biāo)市場選擇和市場定位。最后對北京吉利大學(xué)現(xiàn)有的營銷策略進行了系統(tǒng)的研究，全面分析了北京吉利大學(xué)在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和人員、有形展示、過程等營銷策略中存在的問題，并提出了促進北京吉利大學(xué)發(fā)展的一系列營銷策略優(yōu)化方案