自我概念、消費動機(jī)對消費者行為的影響—一項關(guān)于大學(xué)生的實證研究.pdf

1、自我概念和消費動機(jī)是影響消費者心理的兩個重要因素，也是影響個體消費行為的深層次因素。對于消費者消費心理特征的把握程度無疑會影響到商家具體營銷策略的實施。
　　 本文在吸取前人研究成果的基礎(chǔ)上，通過對男性大學(xué)生的服裝消費行為的研究來探討自我概念、消費動機(jī)和消費者行為之間的相互影響程度及其影響路徑。文章將自我概念分為學(xué)業(yè)自我、家庭自我、情感自我、交際自我四個維度，建立了男性大學(xué)生的自我概念結(jié)構(gòu)模型。將消費動機(jī)分為個人消費動機(jī)和社會消

2、費動機(jī)；將消費者行為分為理性消費行為和沖動消費行為兩個維度。在對南京五所高校在校男性大學(xué)生群體進(jìn)行問卷調(diào)查的基礎(chǔ)上通過實證分析來對以往的研究結(jié)論進(jìn)行補(bǔ)充和完善。
　　 研究結(jié)果表明，自我概念和消費動機(jī)影響消費者行為的路徑有三條，即自我概念對消費動機(jī)的直接影響；消費動機(jī)對消費者行為的直接影響；自我概念以消費動機(jī)為中介變量對消費者行為的間接影響。對于男性大學(xué)生來說影響消費者理性行為的主要是學(xué)業(yè)自我概念和家庭自我概念，這說明大學(xué)生的責(zé)