虛擬社區(qū)交互對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的影響——基于消費(fèi)者人際易感性的研究.pdf

1、隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，信息的傳播更加廣泛，虛擬社區(qū)己經(jīng)成為消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的主要平臺(tái)，消費(fèi)者在做出購(gòu)買(mǎi)決策之前習(xí)慣于到虛擬社區(qū)中與其他成員進(jìn)行交互，這種交互行為體現(xiàn)了虛擬社區(qū)的社會(huì)化。中國(guó)作為一個(gè)擁有集體主義文化的國(guó)家，相對(duì)于歐美國(guó)家來(lái)說(shuō)，中國(guó)人更依賴情境，更容易受到他人影響。學(xué)者們將這種受他人影響的傾向性稱為人際易感性，虛擬社區(qū)的發(fā)展使這種人際影響從現(xiàn)實(shí)關(guān)系延伸到虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，而我國(guó)對(duì)人際易感性的研究較少，因此，結(jié)合中國(guó)情境，研

2、究虛擬社區(qū)環(huán)境下，不同人際易感性的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿受虛擬社區(qū)交互中各要素影響的差異性將具有一定的理論意義，對(duì)于企業(yè)針對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)也具有一定的實(shí)踐意義。
　　本文主要運(yùn)用文獻(xiàn)研究與實(shí)證研究相結(jié)合的方法，首先在文獻(xiàn)綜述的基礎(chǔ)上對(duì)相關(guān)概念進(jìn)行了界定，然后以信息傳播的5w模型為理論基礎(chǔ)，從信源、信息、信道三個(gè)方面提出四個(gè)虛擬社區(qū)交互維度，并以理性行為理論、社會(huì)影響理論為依據(jù)，從信息接收者的個(gè)體心理因素出發(fā)，提出人際易感性這一調(diào)

3、節(jié)變量，構(gòu)建了虛擬社區(qū)環(huán)境下消費(fèi)者交互對(duì)其購(gòu)買(mǎi)意愿影響的概念模型；采用網(wǎng)上和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放兩種方式對(duì)消費(fèi)者購(gòu)前的虛擬社區(qū)交互經(jīng)歷的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用SPSSl7．0軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，來(lái)驗(yàn)證各個(gè)變量之間的影響關(guān)系。
　　通過(guò)上述實(shí)證研究得出，虛擬社區(qū)交互過(guò)程中，信息發(fā)送者的專業(yè)性、社區(qū)地位、信息質(zhì)量、網(wǎng)站可信度對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿存在顯著的正向影響。人際易感性中的信息易感性在這個(gè)影響路徑中起到正向的調(diào)節(jié)作用，這與國(guó)外相關(guān)研究