BL公司青云店?duì)I銷策略研究.pdf

1、隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)健身越來(lái)越重視，再加上北京奧運(yùn)等大型體育盛會(huì)的刺激催化作用，進(jìn)一步帶動(dòng)了人們對(duì)各類體育用品的消費(fèi)需求，體育用品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。在2000-2010年的十年時(shí)間里，我國(guó)體育用品行業(yè)每年都保持著30％-50％（甚至更高）的增長(zhǎng)速度，體育用品業(yè)增加值也逐年增加，截止2011年，中國(guó)體育用品業(yè)增加值就達(dá)到了1760億元，成為了僅次于美國(guó)的世界第二大體育用品生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)。
　　 高速增長(zhǎng)的體育用品市場(chǎng)給中

2、國(guó)體育用品行業(yè)帶來(lái)了極其豐厚的利潤(rùn)以及前所未有的競(jìng)爭(zhēng)沖擊，以耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、卡帕等為代表的國(guó)際知名品牌不斷搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)的李寧、安踏、361°、匹克等本土品牌形成對(duì)立之勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。而2010年之后，中國(guó)體育用品行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入增長(zhǎng)瓶頸期，國(guó)內(nèi)外各運(yùn)動(dòng)品牌增速開(kāi)始放緩甚至業(yè)績(jī)大幅下降，存貨量大幅提升，行業(yè)內(nèi)打折現(xiàn)象愈加嚴(yán)重，企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。
　　 BL公司青云店于2011年5月份開(kāi)業(yè)至今，店鋪營(yíng)業(yè)額

3、不斷下滑，而人工成本、商鋪?zhàn)饨饏s在不斷上漲，店鋪經(jīng)營(yíng)面臨虧損。隨著競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，青云店如何根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，并制定合理可行的營(yíng)銷策略，對(duì)店鋪能在如此惡劣的環(huán)境中生存和發(fā)展將起到至關(guān)重要的作用。
　　 本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論和分析工具對(duì)店鋪的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、店鋪營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)分析，指出了店鋪發(fā)展中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位最終確定店鋪的營(yíng)銷策略組合，并提出營(yíng)銷策略實(shí)