SEW中國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家對(duì)電力、煤炭、鋼鐵、港口、化工等行業(yè)的投資不斷加大，市場(chǎng)上對(duì)與這些行業(yè)配套的機(jī)械產(chǎn)品的需求隨之增加。減速機(jī)作為機(jī)械產(chǎn)品的核心配件，市場(chǎng)對(duì)它的需求量越來(lái)越大。中國(guó)市場(chǎng)的巨大需求吸引了國(guó)內(nèi)外眾多的減速機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。
　　SEW公司成立于1931年，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)減速機(jī)產(chǎn)品的德國(guó)企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，目前該公司已經(jīng)成為世界上最大的傳動(dòng)設(shè)備制造商之一。為了開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，1994年，SEW公司在中國(guó)投資建廠，生產(chǎn)減速

2、機(jī)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，SEW中國(guó)公司已經(jīng)成為一個(gè)擁有1個(gè)加工中心、4個(gè)裝配廠、1個(gè)電機(jī)廠，2005年SEW中國(guó)公司的銷(xiāo)售額達(dá)21億元人民幣，在減速機(jī)生產(chǎn)企業(yè)中名列前茅。
　　在SEW中國(guó)公司發(fā)展的同時(shí)，其它國(guó)外減速機(jī)制造商也陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其中包括德國(guó)弗蘭德公司、德國(guó)諾德公司、日本住友公司等，它們先后在國(guó)內(nèi)投資建廠，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，加入對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。在與國(guó)外廠家的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)減速機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也在不斷的提高自身的設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)

3、水平，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。目前，國(guó)內(nèi)減速機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
　　本文以減速機(jī)市場(chǎng)為研究切入點(diǎn)，研究減速機(jī)行業(yè)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，分析中國(guó)減速機(jī)行業(yè)的行業(yè)地位和發(fā)展階段。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、用戶類(lèi)型的分析，指出SEW中國(guó)公司面臨的主要機(jī)會(huì)與威脅。在系統(tǒng)分析SEW中國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)工作現(xiàn)狀之后，找出SEW中國(guó)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的問(wèn)題和弊病，找出SEW中國(guó)公司的主要優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在以上研究的基礎(chǔ)上，對(duì)減速機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，