達倫特公司銷售人員激勵方案研究與設(shè)計.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、企業(yè)的生存與發(fā)展離不開人才。吸引人才、留住人才、發(fā)展人才成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重,激勵正是實現(xiàn)這一現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理目標的有效手段。 達倫特公司是一家出口型民營企業(yè),一支具有積極性和創(chuàng)造性的銷售隊伍是公司成立八年以來迅速發(fā)展和壯大的牽動力。但是最近兩年,單調(diào)的、不完善的激勵政策對銷售人員失去了吸引力,工作積極性普遍下降,且紛紛提出辭職,成為制約銷售量增長的首要因素,嚴重威脅達倫特公司的生存和發(fā)展。在這種情況下,達倫特公司迫切

2、需要研究和探討出對銷售人員有效的激勵方案,調(diào)動起銷售人員的工作積極性,使其充分發(fā)揮潛力,為公司的生存和發(fā)展做出貢獻。 有效的激勵必須是建立在員工需求基礎(chǔ)上的,這正是本文激勵方案研究的出發(fā)點。本文在對達倫特公司銷售人員進行需求調(diào)查的基礎(chǔ)上,結(jié)合激勵的基本理論,對現(xiàn)階段銷售人員的需求及滿足狀況進行了剖析,針對企業(yè)現(xiàn)行的激勵政策提出了存在的問題。在問題分析的基礎(chǔ)上,依據(jù)相關(guān)的激勵理論,借鑒其他企業(yè)的經(jīng)驗做法,從滿足銷售人員需求的角度出

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