OPC有限公司圖書營銷渠道沖突管理及協(xié)調(diào)研究.pdf

1、隨著出版社的轉(zhuǎn)企改制，圖書市場的競爭越來越激烈，圖書競爭不僅是內(nèi)容上的競爭，同時(shí)也是渠道的競爭，即要有能將圖書送到讀者手中的渠道。目前圖書營銷渠道主要有新華書店渠道、民營和個(gè)體渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道、直銷、圖書館配貨等，而前三者是當(dāng)前圖書零售的主要渠道。不論渠道設(shè)計(jì)多么出色，也不論渠道管理多么到位，渠道沖突依然難免，能否管理好渠道沖突，已經(jīng)關(guān)系到出版社的生死存亡。OPC有限公司作為一家國家級出版機(jī)構(gòu)，每年出書品種在200個(gè)左右，規(guī)模上屬于一家中

2、小型出版社，中小型出版社在渠道控制力弱、市場份額少的情況下，如何管理好渠道沖突，這是行業(yè)中一直存在的一道難題。
　　本論文主要分為五個(gè)部分，第一部分是緒論，主要是介紹本文研究目的和意義，以及本論文研究的重點(diǎn)。第二部分主要是對營銷渠道沖突理論做了比較詳細(xì)的介紹，在此基礎(chǔ)上，并進(jìn)行相關(guān)文獻(xiàn)評述。這一部分是本文研究的理論立足點(diǎn)。第三部分是通過對OPC有限公司的圖書營銷沖突的現(xiàn)狀分析，并結(jié)合業(yè)內(nèi)的基本狀況，對圖書營銷渠道沖突做了比較全面的